本地生活如何直播变现？团购还能这么玩儿？

来源|短视频运营日记

上期我们分享了本地生活的流量逻辑和能获客的视频内容，那接下来：

团购套餐应该怎么设置？

本地生活如何通过直播变现？

本地直播具体应该怎么做？

如何增加本地的流量占比？

今天就带大家一一解锁！

团购套餐设置

低价套餐：

可以通过低价引流，比如几人套餐，用户到店后，再给一些酒水打折的活动增加消费。

高价套餐：

套餐的价格不一定非要很低，像医美和酒店行业，提高客单价也会有销量。

大家要明白本地生活的流量是靠本地周边复购以及裂变的。

我们需要口碑相传，用低客单价的产品建立信任，维护评论区的口碑。

切忌不要因小失大，一个差评都有可能毁掉一个商家。

本地直播准备

提到直播你的第一反应是什么：

我就是一个卖烧烤的，什么也不会应该怎么做？

小本生意请不起主播，该怎么直播？

影响直播的只有这三个因素：

1出镜人是谁？

出镜人最好是工作稳定、离职概率低的人。自己或者员工都可以，毕竟自己人更懂产品。

如果是连锁的大店，可以找兼职主播，但是小店就没必要了。

2我们要卖什么？

用户下单的产品，分为便宜的引流产品和新颖的获利产品。

3直播间的场景是什么？

有2种场景：一个是真实的场景，一个是绿幕场景。

场景搭建逻辑是：我是谁，我在哪，我在做什么。

本地直播策划

直播间模版

标题：

直播主题是什么，周年庆，还是新店开业？

优惠券：

具体优惠券、优惠活动的解读。

产品：

产品图片，告诉用户我能给你带来什么。

直播活动策划

线上流量-线下流量-本地团购-裂变活动

我们可以基于本地流量去做直播或视频的活动策划。

打通线上线下流量，让线下自然流量带来更多线上流量，线上流量去做更多的裂变流量。

线下自然流量到店：

我们可以引导顾客用抖音团购下单，刷评论提高团购权重和评论区好感，通过线下流量带动更多的线上流量。

线上流量到店消费：

可以通过好评送抽纸、发视频送果盘等活动继续裂变。

发布视频时要参加统一的话题，@自己的官方账号，添加地理位置来引流。

如何增加本地的流量占比

如何增加账号的本地流量占比？怎样才能带来更多的本地流量？

添加定位

视频/直播中增加地域标签，获取更多的本地流量。通过添加定位，60%-70%的流量是本地流量。

文案限定词

在视频/直播中，描述文案或者是话题中添加本地的流量限定词，添加城市词汇。

添加团购链接

视频/直播中添加视频链接，可以获得本地的流量倾斜。

dou+或者是本地推

推附近的流量，简单定向，通投拉满及时隐藏视频，对于爆款的、上热门的视频及时隐藏，避免流量跑偏。

本地生活小贴士

我们在直播的时候应该注意什么？

直播/视频拍摄不一定要高大上，但镜头一定要清晰，不要晃动；

拍摄的背景最好在商店里面；

普通手机就可以，没必要纠结设备；

其他都是浮云，研究内容才是重心。