来源|数字营销市场

“难”是今年听到得最多的一个词。

无论是在商业领域，还是消费领域，都面临着前所未有的困难和挑战。这些困难和挑战可能来自于全球化的趋势、新兴科技的快速发展、消费者需求的多样化和个性化、经济环境的不确定性等。

也有可能是因为人们越来越意识到，面对困难和挑战，我们需要有勇气去接受，有智慧去应对，有决心去克服。只有这样，我们才能在困难中找到机会，在挑战中找到成长。

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以直播电商为例，头部主播们面临着越来越难的处境。随着市场的饱和和竞争的加剧，观众对于直播购物的需求逐渐趋于理性和冷静。他们更加注重产品的品质、价格和服务，而不仅仅是主播的名气和影响力。

难，是共性。但每一段难走的路，每一个难过的坎，都是我们向市场证明自身价值的机会。

01商业领域，复杂多变

2023年的商业环境将更加复杂多变。

全球化的趋势虽然仍在继续，但贸易保护主义的抬头，使得全球商业环境的不确定性增加。同时，新兴科技的快速发展，如人工智能、大数据、区块链等，正在对传统商业模式产生深刻影响，企业需要不断创新以适应这种变化。

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此外，随着消费者需求的多样化和个性化，企业也需要更加精细化地进行市场定位和服务提供。在商业领域，尤其是电商行业，主播江湖可谓是复杂多变。尤其是“头部去中心化”的出现，意味着电商平台正在从过度依赖少数头部主播，转变为支持更多的中小主播和品牌自播。

当然，这一趋势主要是平台策略、商家自播、经济环境影响：

平台策略调整

电商平台正在加速推动从传统的以超级主播为中心的模式，向更多主播参与的格局转变。

商家自播崛起

随着品牌和商家对直播电商的理解加深，他们开始自主进行直播销售，使得店播及品牌自播逐渐崛起。

经济环境变化

在经历了前两年的飞速发展后，受到经济大环境的影响，品牌和消费者的行为趋于理性，对于直播购物的需求也更加明确。

 

此外，一些头部主播如李佳琦等的影响力也在发生着变化。过去几年，随着平台方加速将流量去中心化，摆脱对单一头部主播的强依赖性，打造更加健康繁荣的主播生态，头部主播的话语权逐渐旁落、影响力逐渐式微。

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与此同时，“双11”的另一个现象是店播时代全面开启。然而，值得注意的是，虽然主播“去头部化”似乎已成为品牌和平台一致的目标，但并不意味着超级主播完全失去了市场。他们在拥有大量粉丝和高转化率等方面仍然具有无可比拟的优势。

这个江湖的变革时刻都在发生。随着政策、技术和市场的变化，直播带货行业也在不断地调整和转型。在这个过程中，有人抓住了机遇，实现了跨越式的发展；也有人因为无法适应变革而被淘汰。

在这个过程中，有人成功崛起，也有人黯然离场。然而，在这个充满机遇与挑战的行业中，曾经风光无限的薇娅、李佳琦等大主播却逐渐走向了另一条路。

02消费领域，理性购买

行业洗牌，主播降温。

随着互联网技术的飞速发展，直播行业近年来成为了一个炙手可热的领域。然而，近期艾媒咨询数据显示，直播行业的人才需求量和增长率均出现了下降趋势，预示着行业洗牌的到来。

根据艾媒咨询数据，预计2025年直播主播人才需求量为874万人，但增长率已从2021年的28.5%降低到2025年的预测值8.9%。这意味着直播行业的人才需求增长速度正在放缓，行业的热度逐渐降低。与此同时，主播的薪资也出现了下滑趋势，各大电商平台的业绩也受到了一定程度的影响。

经过近几年的快速发展，直播行业已经逐渐进入了一个相对成熟的阶段。市场的快速扩张导致了行业内的竞争加剧，同时也使得市场逐渐饱和。在这种情况下，直播行业的人才需求增长速度自然会放缓。

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最主要的一个原因是消费越来越趋于理性。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费观念也在发生着深刻的变化。过去，人们在购物时往往追求的是价格低廉、数量多，而现在，消费者越来越注重产品的质量和性价比，消费行为也变得越来越理性。

他们不再盲目跟风，而是根据自己的实际需求和经济能力来选择合适的商品和服务。这种理性的消费观念不仅有利于保护消费者的权益，也有助于推动市场的健康发展。在消费领域，购买理性是指消费者在购买商品或服务时，能够根据自己的需求、预算和价值观进行理性的选择。这种消费行为强调的是消费者的自主性和独立性，而不是盲目跟风或受到广告宣传的影响。

今年的商业和消费领域确实非常难，但这也是一次机遇，那些能够抓住机遇，适应变化，创新的企业和个人，将会在未来的竞争中脱颖而出。

03行业竞争，发展瓶颈

树大招风，不是没有道理。

对于大主播来说，他们的成功往往离不开平台的扶持和粉丝的支持。

然而，当这些条件发生变化时，他们可能会面临个人发展的瓶颈。例如，当平台政策调整后，大主播们需要重新审视自己的发展方向，寻找新的突破口；当粉丝需求变化时，他们需要调整自己的直播内容和经营策略，以满足消费者的新需求。在这个过程中，一些大主播可能会因为无法适应这些变化而选择离开这个行业。

直播电商行业的高速发展吸引了大量的资本和人才涌入，导致市场竞争日益激烈。在这场竞争中，大主播们需要不断提升自己的专业素养、拓展商品品类、优化直播内容等多方面的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，这种竞争压力对于许多大主播来说是无法承受的，因此他们选择离开这个行业，寻找其他的发展机会。

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近年来，各大直播电商平台纷纷出台了一系列政策，对直播电商行业进行规范和引导。这些政策在一定程度上限制了大主播们的发展空间，使得他们在平台上的生存环境变得越来越艰难。例如，一些平台对直播时长、商品品质、售后服务等方面提出了更高的要求，这使得大主播们在维持原有业务的同时，还需要投入更多的精力和资源来应对这些新的挑战。在这种情况下，一些大主播选择了离开平台，寻求其他的发展途径。

随着直播电商行业的发展，消费者的需求也在不断变化。在过去，消费者可能更注重商品的性价比和购买的便捷性，而忽视了其他方面的需求。然而，随着消费者对直播购物的认知逐渐成熟，他们对直播内容、主播的专业素养、商品的品质等方面的要求也越来越高。

这使得一些原本依靠低价和快速成交的大主播在面对消费者需求的变化时，难以迅速调整自己的经营策略，从而逐渐失去了市场竞争力。

除此之外，“内斗”主播江湖，更是争吵不休。前有虎牙两大头部主播内斗，后有MCN机构与主播频繁解约，现有小杨哥手撕李佳琦，他们逐渐在被“理清”的电商领域中出现新的变化。

04结语

薇娅、辛巴、小杨哥、李佳琦等大主播的“失声”是直播电商行业发展的一个缩影。

面对行业竞争加剧、平台政策调整、粉丝需求变化、个人发展瓶颈以及行业监管加强等多重挑战，直播电商企业需要不断进行自我调整和创新，以适应市场的变化和消费者的需求。只有这样，直播电商行业才能在未来的发展中取得更加辉煌的成就。