来源| 挖塘人

抖音已经在商业变现的路上越走越远了，不断尝试新的变现手段。

而最近又有新动作，正在小范围内测试内容付费功能，从体验来讲，这个功能是短剧付费功能的延伸，它的范围更广，涵盖日常、知识、娱乐等领域，而且短视频和中长视频都可以设置付费。

抖音内容付费对创作者而已，无疑是新增了变现的方式，有利于优质内容的变现，但是也有人有顾虑，担心用户不买账，对此，下面谈谈挖塘人的观点。

一、趋势

以前的互联网，大家都习惯了免费，包括免费的内容，免费的软件，免费的服务等等，但随着我国知识产权体系的完善和用户对知识产权的意识增强，内容付费也将迎来质的改变。

同时，在近几年影视、歌曲等娱乐内容付费的熏陶下，部分用户已经开始慢慢接受了内容付费的条件，并且这种意识在进一步增强，这为未来付费行业的发展奠定了基础。

二、经验

抖音扩大范围试水内容付费，想必已经是有了一定的数据支撑，要不然不会把门槛设置这么低，让大量博主来测试。

同时，各平台之前推出的短剧付费已经有了一定的规模，同样的操作模式都火到国外去了，这意味着内容付费还是有搞头。

此外，B站、微信公众号都已经推出了内容付费，至今都没有下架这个服务，说明内容付费的业务是可以跑通的，这也为抖音推出内容付费提供了参考。

三、手段

抖音推出内容付费的消息一出，各平台都议论纷纷，很多网友吐槽不看，不买等言论，但人家抖音的回复是你爱买不买，有人买。

同时，作为创作者，我们也不应该用网友的思维去看待这件事，因为买单的用户和不买单的用户不是同一类人。

比如李佳琦事件，几年这么多负面新闻，天天有网友喷他，说不去他直播间买，但实际上还是有大把的人买。

所以，如果你想在内容付费里分一杯羹，我们对此事的心态就应该是积极的。

除了心态，重要的还是我们的运营策略和内容构造，这里挖塘人分享几点经验。

1、强人设

从其他平台的案例来看，大部分付费内容创作者并没有赚到很多钱，只有少部分大V赚了不少，其原因就是大V有强人设和庞大的用户基数。

但对比上述两个条件，强人设要来的更快一点，所以我们的账号内容得提前打造好“可付费”的人设。

为什么叫“可付费”的人设？其实我们做多了内容就会发现，并不是所有的人设都能付费的，比如搞笑博主人设就不适合付费，但某个领域的知识博主就可以，比如瑜伽老师，理财高手，运营专家等。

2、深内容

有了“可付费”的强人设还不行，人家付费的是内容并不是你的人设，单纯的人设不值钱，单纯的内容也没有背书，所以两者结合才是关键所在。

但现在内容泛滥，可以让用户付费的内容不多，所以就得需要输出一点有深度的垂直内容。

3、小套路

要想让用户多付费，那就得在内容方面重新设计，一方面我们可以借鉴短剧的模式，通过循序渐进方式，让用户看到精彩的部分进行付费，从而增加付费率。

另一方面是要点前置，借鉴的是课程模式，那些卖课的都会搞个海报把课程的要点都展示出来，吸引用户去下单购买，同理我们在短视频内容付费也可以借鉴这个方式，在视频的前段部分塑造内容要点，很多YouTube博主就经常使用这种方式，吸引用户看完视频。