来源/直播观察

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在众多带货主播中，明星主播是一个非常特殊的群体。他们自带粉丝流量入场，也是很多品牌商真相合作的对象。甚至在3年前，明星大范围加入直播带货时，还有从业者判断会对职业主播形成碾压的优势。

然而，在这3年中，明星主播并没有如大家设想那样，在直播带货领域予取予求。有的明星浅尝辄止首秀即终场，有的明星辗转腾挪却声名狼藉。

不过，眼下直播带货依旧对明星有着很强的吸引力，有明星还是选择放弃自己的职业生涯全力进军直播带货，刚过去的双11也有明星创作了新的带货GMV记录。

1、魔幻3年从追捧到嘲讽

2020年应该是明星直播带货元年。当时，因为疫情影响，整个演绎市场受到限制，直播带货又是当时的风口。不少明星艺人，觉得自己拥有大量粉丝，转行带货后会获得了不错的销售量。

同时，一些品牌方为了开拓直播电商市场，也为了找到明星为自己背书，就支付巨额的坑位费和佣金，来吸引明星为其带货。

而平台方，为了扩大自己的用户群体，也乐见明星带着粉丝来自己平台开号，为平台带了更多的站外流量。

那段时间，可以说大家都对这场三方合作一拍即合，明星把直播当综艺走秀，品牌把带货视位明星推广，平台则攒局收割流量。

不过，既然是块大蛋糕，那么想来分的人就不少。据媒体统计，当时有500多位明星开过直播带货首秀。这其中很多明星，就不说是直播带货的业务能力了，自身的演出作品都没有足够的粉丝号召力。

很多品牌方也错估了明星的影响力，认为自己的产品只要明星短短解说3分钟，就会给自己带来巨大的销量。更坑的是供应链这个概念在当时还在萌芽期，品牌方的产品也参差不齐。

度过了风风火火的2020年，之前埋下的这些坑到了该爆发的时候。

首先是各大平台的抢人大战逐渐结束，明星的流量扶持也开始减少。这就导致明星的直播数据急速下滑，很多明星为了数据好看，不得不采取刷数据的方式来应对直播。

虚假的数据，自然带来不了好的销量。于是品牌方和明星的矛盾被展现在前台，一些明星因为带货销量低的问题与品牌对簿公堂。

同样产品力差的品牌，也让明星吃了不少苦头。围绕明星带货虚假产品的新闻时常登上热搜，明星的口碑受到很大影响。

到了2021~2022年，就更加魔幻了。有演员张晨光在直播带货时被网友骂哭，有直播带货水太深的潘嘎之交，还有张兰靠爆料儿子八卦卖爆6000万酸辣粉。

到了2023年，曾经红极一时的明星主播，开始相继离队或彻底停播，比如李湘、刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等，直到这几天，“大批艺人已停止直播带货”的话题登上热搜。

2、太赚了！有人不当明星也要带货

有人做得好，就有人做的坏。抛开一些翻车或离场的明星，还是有一些明星选择留在直播行业。像林依轮、辰亦儒、郝劭文等明星，因为人业务能力强，团队服务好，加上平台扶持，已经在直播圈站稳了脚跟。

在今年双11期间，遥望科技旗下的贾乃亮，就以总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。面对外界“割韭菜”的质疑，贾乃亮也发视频表示，“我对我的机制有着绝对的信心”。

而有人在淡出，也有人在进入。比如以女强人标签示人的「向太」陈岚从今年初开始积极发展直播带货事业，在首秀被网友质疑卖的都是她看不上的产品后，最近就开始做奢侈品带货，一款爱马仕的包，就要200万人民币。

还有被称为“一代人共同的回忆”的TVB，在今年更是全力进军直播带货。在抖音先后开设TVB识货（港式甄选）、TVB识货（香港严选）和TVB识货（美味甄选）三个账号带货直播，三个带货直播号累计粉丝近100万。还与淘宝直播合作，由旗下众多艺人轮流进入官方号带货。

与这些主业不变，把直播带货当副业的明星相比，还有为了直播放弃演艺工作的，其中前央视主持人占了很大一部分，比如李思思、李小萌、郎永淳、张蕾等。还有大家熟悉的石榴姐苑琼丹和张棪琰，张棪琰更直接把自己的名字改为了“四火姐姐”。

明星愿意放弃演艺工作，全力投入直播带货的原因也很简单。那就是是直播带货做好了，真的太赚钱了！

TVB在宣布与淘宝直播合作后，股价涨幅超过180%。主持人李小萌3个月带货GMV高达7500万。四火姐姐也多次公布带货战报，仅在抖音的年货节专场上，GMV就达到人民币5000万。

苑琼丹更是坦言，直播带货的酬劳比当演员吸引人，还可以摆脱当演员的不安全感。“一场直播随时赚一百万，如果稳定地每月开四场，每场赚一百万，一年就有好多钱。

3、结语

事实上，明星带货不管是去是留，对行业来说都是逐渐成熟的标准。

对于把直播当走穴的明星来说，演艺才是其所擅长的主业，而非直播带货。一名带货主播，需要会“挑货”，有对产品价格、质量等进行严格把关的意识和能力，任何一个环节稍有差池就会“翻车”。明星们放弃自身不擅长之事是明智之举，既维护了“羽毛”，也能集中精力做好主业。

对于全力投身直播带货的明星来说，行业的转变也能使其放下原有的束缚，深入的了解直播带货这门复杂的生意，让其从选品、品控、售后等环节接触行业，最终为粉丝负责、为品牌负责，也为自己负责。