来源|消费钛度

12月1日开始，百威在安徽、湖北两省主要渠道的百威公司系列产品经销权归太古可口可乐所有，双方将进一步拓展中国市场。在业内人士看来，此次合作可以将太古可口可乐渠道的深度、广度以及精细化管理的优势发挥到极致。正在“南下”的百威也能够通过此次合作更加专注于核心市场的发展。

开始“卖啤酒”的太古可口可乐，正在与可口可乐紧密联手推进双方的在华布局。2023年9月，太古可口可乐在华最大的一笔战略性投资苏州太古可口可乐破土动工。同时，太古可口可乐也正在新建郑州和广州的工厂。面向未来，太古可口可乐正在向全品类公司成长。

01优势互补的合作

近日，《消费钛度》了解到，太古可口可乐和百威达成合作。该合作率先在安徽、湖北启动，两省主要渠道的百威公司系列产品经销权归太古可口可乐所有。

据了解，该合作经过了太古可口可乐与百威双方长达1年半的洽谈，太古可口可乐和百威在安徽和湖北的经销合同已签署，合作伙伴关系于12月1日开始。

对此，太古可口可乐表示，双方合作旨在提高对客户、广大消费者和社区的价值。

太古可口可乐是可口可乐公司在中国内地的两大装瓶商之一，在中国内地运营着25家装瓶厂，拥有超过100条生产线。太古可口可乐官网显示，目前太古可口可乐在中国内地能够生产和销售的品牌约20个，包括可口可乐、雪碧、美汁源等产品。

作为国际知名啤酒企业，百威在中国市场运营着百威啤酒、哈尔滨啤酒、科罗娜、福佳、蓝妹等50多个品牌。百威亚太2023年前三季度业绩显示，百威亚太收入55.63亿美元，同比增长11.5%。

对于两个行业巨头的合作，业内人士给出了肯定看法。“太古可口可乐与百威的合作是优势互补的。此次合作可以将太古可口可乐渠道的深度、广度以及精细化管理的优势发挥到极致。让太古可口可乐来运营百威，也能够帮助百威降本增效，将之后的产品矩阵、渠道做得更好。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示对《消费钛度》表示。

盘古智库高级研究员江瀚则表示，取得百威安徽、湖北两省主要渠道的经销权，有助于太古可口可乐进一步拓展市场份额，提高销售规模。通过掌握主要渠道，太古可口可乐可以更好地控制销售渠道，提高销售效率，从而进一步提高太古可口可乐的品牌认知度和品牌形象。

02双方均有野心

作为可口可乐全球销量第五大的装瓶伙伴，太古可口可乐也承担着可口可乐在中国销售与推广的重要责任。

2023年第三季度，可口可乐营收119.53亿美元，实现了连续三个季度的“超预期”业绩表现。业绩期内，可口可乐在中国市场聚焦核心品类，在产品创新、品牌建设、饮用场景等领域持续发力，加强与年轻消费者群体的连接。

在与可口可乐的紧密合作下，太古可口可乐也有着不俗的增长态势。太古可口可乐母公司太古股份有限公司发布的中期报告显示，2023年上半年，太古可口可乐录得经常性溢利为16.27亿港元，较2022年上半年增长41%。

在官网中可以看到，太古可口可乐在国内已建立起了包括安徽、福建、河南、湖北等地在内的15个核心区域市场。其中，其安徽市场有着约1700名员工、6200万消费者；湖北市场有着约1200名员工、5700万消费者。

与此同时，百威正在展露出“南下”的野心。在收购了福建雪津酒厂后，百威又在2023年11月与福建省政府探讨合作。百威将在原有的合作基础上，进一步扩大在福建的战略布局。业内人士表示，福建市场已逐渐成为了百威的核心消费市场，百威正在重点发展福建、江西、浙江等华南地区。

在此背景下，将非核心的安徽、湖北市场的经销权转让给太古可口可乐这一动作也被业内人士所看好。“百威以福建、江西、浙江为核心市场，将安徽、湖北市场的经销权转让给太古可口可乐可以帮助百威更好地管理核心市场，提高销售效率，从而更加专注于核心市场的发展。”江瀚表示。

对于本次合作，太古可口可乐表示，双方将聚合优势，进一步拓展中国市场，全力挖掘市场潜力，为消费者带来优质产品，推动高端化发展。

03向全品类公司成长

“包揽”了可口可乐产品生产、销售与推广等重要业务的太古可口可乐，正在与可口可乐共同面对市场需求的变化，持续加码本土投资力度以推进在华布局。

在2023年三季度的财报电话会上，可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰表示，“我们非常专注于投资，把握机遇以恢复业务势头，尤其是在含气饮料、收入增长管理和执行上，我们在中国市场仍有很大发展空间。我们要把握机会，在2024年初即将迎来的春节大展拳脚。”

2023年9月，苏州太古可口可乐于昆山开发区正式破土动工，该项目总投资20亿元，是太古可口可乐迄今在华最大的一笔战略性投资。据悉，苏州太古可口可乐将打造成为华东区集生产、分拨、区域性销售总部为一体的现代化工厂，将大量引入云服务、大数据技术，并融合绿色低碳生产理念，引领行业的数字化及绿色转型，推动当地食品产业向规模化、品牌化、高端化发展。

除了投入20亿元的苏州太古可口可乐外，太古可口可乐在郑州和广州也正在新建工厂，分别投资9亿和12.5亿元，均将在2025年年底前落成。太古可口可乐总裁苏薇曾表示，未来10年，太古可口可乐在中国内地的投资总额将超过120亿元，主要用于新厂房、新产线的建设和冷饮设备的投放上。

同时，太古可口可乐正在以更多业务布局获得更大的增长动力。

2023年1月，可口可乐公司通过股权转让的方式，把原可口可乐装瓶商生产控股有限公司的不含气饮料业务的生产运营，拆分并入太古可口可乐有限公司和中粮可口可乐饮料有限公司。目前，太古可口可乐已手握汽水，果汁类饮料，能量饮料，饮用水，茶及其他六大产品板块。

此外，太古可口可乐还力求让公司成为一个全品类公司，着重发展茶品类（饮料）、咖啡（饮料）、能量（饮料）等高价值品类。2023年上半年，太古可口可乐能量饮料、咖啡、即饮茶市场在中国内地的收益增速分别为36%、20%和19%。