来源| 厚昌学院

对于竞价员来说，关键词是一个值得琢磨一生的学问。做什么样的关键词就决定了你能吸引什么样的用户。

吸引来的用户是否会点击你的广告？

进到页面之后是否产生对话？

最终是否能完成转化？

这些都是需要竞价员反复思考、斟酌的问题，“流量结构”这个词大家都不陌生，关键词策略就决定了流量结构的组成。

那问题来了，流量结构怎么优化？今天的内容就从关键词出发，通过制定关键词策略来优化账户流量结构。

关键词策略

不同的账户在选择关键词和调整关键词策略的时候方向是不一样的，所以这部分的内容就是从不同预算账户的角度来分析如何优化关键词策略

小预算账户

1.重难点做第二、三阶段的关键词以及品牌词

第二、三阶段的关键词是用户已经产生了需求，所以在这个阶段的用户需求比较明确，用户带着需求来，意向度高就容易成交

另外就是品牌词，为什么要强调品牌词，是因为用户既然搜索你的品牌就说明用户是了解你的，想要你的产品，如果这个时候搜索品牌词出现了别人的广告，那不就得不偿失了

所以小预算账户要把预算放在真正高意向的用户上，这就是把钱花在刀刃上

2.先追求流量数量，再保证流量质量

举个例子，两个账户，A账户每天的点击量有500次，B账户每天的点击量只有50次，以同样的比例把效果下调20%，A账户就成400次点击，而B账户就只有40次了，同样的抵达率和对话率，A账户每天有5个对话，而B账户只有1个，还不到一个对话，那么哪个效果的效果更稳定，结果可想而知

中等预算账户

1.优先将关键词设置在第二阶段和第三阶段

比如，你可以在第二阶段和第三阶段将预算合理分配在每个关键词上，因为这两个阶段的用户对自己产品的意向较高，所以投放在这两个阶段可以抓住更多的流量，提升效果

2.控制第一阶段流量比例，关注第二阶段转化成本

比如，你可以去观察第一阶段的数据，从而控制流量比例带来更优质的流量，然后在第二阶段对关键词出价，转化率较低的关键词可以降低出价，转化率较高的关键词可以提高出价，这样就可以节约成本、避免浪费

大预算账户

1.控制各阶段的消费比例

比如，你有足够的预算，你就可以在各个阶段对关键词进行合理的出价，但是需要控制好各个阶段的消费比例，做到精准化分配

2.适当使用多账户策略

比如，你有充足的预算去搭建多个账户，那么就可以从多个方面去争取流量，获得更多的受众群体，从而让账户效果得到提升

3.从方向上确定抢维度

比如，你是做美容产品的，你就可以通过推广护肤、美睫、保湿等方面的产品，从多方面、多角度去获得流量

注意：我们可以采用换位思考罗列用户需求、结合自身选择需求以及跨部门确定用户需求这三个方法来选择关键词，采用提前布局等待用户搜索、选择合适的匹配模式触达用户以及制定合适的出价精细流量这三个方法来布局关键词

流量结构优化

以上是通过调整关键词策略来调整流量结构，其实做竞价是条条大路通罗马，调整流量结构不是只有关键词策略这一条路，所以下面在给大家分享几种优化手段来调整结构

1.低价引流

建立低价引流策略其实和上面讲的先确保流量数量再优化质量是一个逻辑。

所谓的低价引流就是把账户中的关键词出价调低，然后通过选择不同的匹配模式，在配合上创意和页面以及圈词功能来实现低价引流，尽可能多的引来流量，然后找到效果好的维度在增强竞争力，以此来提升效果。降低均价

通过CPC计划来判断合理均价的范围，从而在流量数量与流量质量之间做取舍，避免掉入精准化陷阱

2.无效规避

没有办法规避100%的无效流量，比如恶意点击等，但是，需要尽可能去规避无效流量，发生恶意点击时，90%的原因在于自己。“现在的竞价推广谁抢排名谁遭殃”，其实就是因为恶意点击，你排名越高，同行就越点你，最终钱花了，效果没有