来源|鳌头财经

OATLY曾在国内掀起燕麦奶潮流，近几年，众多新老品牌纷纷挤进燕麦奶赛道分蚀市场，OATLY的销售业绩出现下滑。

业绩持续亏损、亚洲市场销量下滑、“燕麦奶第一股”OATLY正陷入发展瓶颈期。

统计数据来看，自2019年至2022年，OATLY亏损已超过7.01亿美元，约合50.06亿元。最新2023三季度财报显示，第三季度营收同比增长2.5%，虽然实现了单季度盈利，但是从1-9月整体来看，今年仍然有1.18亿美元的净亏损，近5年亏损约60亿元。

OATLY2018年进入亚洲市场，中国市场是其主要增长点。靠着一杯燕麦奶占领各大咖啡馆和饮品店、各大商超和电商平台，成为了国内燕麦奶品牌的代名词。

OATLY曾在国内掀起燕麦奶潮流，近几年，众多新老品牌纷纷挤进燕麦奶赛道分蚀市场，OATLY的销售业绩出现下滑。

2023年第三季度，OATLY主要增长的亚洲市场收入为2730万美元，与上年同期的3980万美元相比，减少了1240万美元，降幅达到31.2%。

OATLY首席执行官Flatin表示，其在亚洲市场已启动一项全面改进计划，在关注核心业务、简化产品组合的同时，也降低了运营成本。

业绩陷入亏损泥沼

提起“咖啡伴侣”，人们就会想到OATLY。在中国一、二线城市，星巴克燕麦拿铁，一度成为白领的时尚标配。

OATLY成立于1990年，是一家瑞典环保植物性食品品牌。2018年该品牌进入中国市场，2021年5月20日，OATLY正式在美国纳斯达克挂牌上市，成为“燕麦奶第一股”。

OATLY依托燕麦奶，打造健康绿色饮品概念，业绩在短短几年时间里一路飞升。

根据招股书，2017年OATLY的营收只有150万美元，2020年营收已达到4.21亿美元。

高速增长后，业绩陷入低迷。2021年OATLY净亏损2.12亿美元，2022年净亏损3.96亿美元。2023年一季报，OATLY延续了此前的亏损状态，归属母公司股东的净亏损为7560万美元，去年同期净亏损为8750万美元。

2023年三季度财报显示，第三季度营收同比增长2.5%，虽然实现了单季度盈利，但是从1-9月整体来看，今年仍然有1.18亿美元的净亏损。

面对不断亏损的业绩，为寻得出路，OATLY重金砸在市场推广和联名营销上，横跨不限于咖啡和茶饮，还涉足了烘焙、餐饮。

2022年年初，OATLY和墨茉点心局合作，踏足烘焙行业，随后又和早安巴黎、静安面包房、泸溪河等知名烘焙品牌合作。当年2月，OATLY推出了山茶花风味燕麦即饮拿铁，主打零售渠道250ml便捷包装；6月和凑凑火锅、百度、小鹏、百雀羚等品牌联名。仅2023年，OATLY就和哔哩哔哩、盒马、库迪咖啡、东方明珠发起了多次联名。

高强度的营销活动下，OATLY的营销投入和管理运营成本连年升高。2019年到2023年第三季度，公司的销售、管理及行政费用支出（SG&A）占总营收比例不下40%，2022年更是高达57%。而研发费用率，在这期间却一直维持在2%-3%之间。

“开源”的同时也在“节流”。2022年11月，OATLY实施了裁员计划，以削减约25%的成本。OATLY表示，综合亚洲区、美洲区和公司职能部门预期，公司的目标是在2024年实现约8500万美元的成本节约。与此同时，还将进一步简化其公司职能及美洲分部的管理费用。

业内认为，OATLY砸重金营销必然会增加各种人工、渠道、建设费用，同时还要面临新老品牌对市场的瓜分，想要在短时间内盈利并非易事。

亚洲市场销售下滑

2018年，OATLY进入中国。依托上海的精品咖啡渠道，OATLY迅速抢占了国内燕麦奶市场，紧接着又因与星巴克联手打造燕麦拿铁而迅速提高了知名度。在咖啡渠道，燕麦奶已经成为众多咖啡的标配，OATLY亚洲约65%的收入来自餐饮。

2020年、2021年和2022年，OATLY在中国市场的营收分别是4745.2万美元、1.118亿美元、1.34亿美元。2022年，中国市场已经是OATLY在全球除美国以外的第二大市场，2020年和2021年，中国市场的营收曾分别排在OATLY全球市场的第5位和第3位。

随着市场竞争日益激烈，OATLY亚洲市场销量出现下滑。2023年第三季度，亚洲的收入为2730万美元，与上年同期的3980万美元相比，减少了1240万美元，降幅达到31.2%。

针对亚洲市场收入大幅下降的情况，公司高管Jean-ChristopheFlatin表示“消费者价格敏感度有所提高”。于是，公司对亚洲市场采用“重置计划”，将重点放在了产品组合上，大力削减了70%的SKU，并更加聚焦于餐饮服务领域。

管理层上也进行了调整，今年5月，OATLY宣布换帅，新CEO为玛氏老将Jean-ChristopheFlatin。玛氏除了美国以外，第二大市场也是在中国，其对中国市场的研究也是比较透彻，能够为OATLY在中国发展带来新思路、想法。

在过去几年，OATLY持续发力中国市场的供应链建设，首个中国自建工厂马鞍山工厂于2021年投产，2022年增设了生产线，这是OATLY目前在亚洲产能最大的一家工厂。

OATLY的茶饮大师燕麦奶也是由OATLY中国工厂及亚洲团队打造。今年4月，OATLY高管到华走访了中国团队，表示“中国市场的燕麦奶潜力大于很多市场”。

2023年，OATLY计划加速中国市场推进，对亚洲市场提出扩大分销、推出新产品和提高效率三项战略。除了面向咖啡供应，还推出面向茶饮渠道的新品“茶饮大师”；并准备利用联合品牌的形式推广其他RTD即饮产品（即与香飘飘兰芳园联合推出的即饮燕麦奶茶）；此外，OATLY还打算推出新包装规格的产品。