来源|深响

正值年末消费旺季，淘宝双12变成了“年终好价节”，但大促的氛围未变。

同时，“好价”还直接突出了今年电商行业的大主题——强调性价比，提升价格竞争力，让消费者以更优惠的价格买到丰富商品。淘天集团也公开表示，相比往年的双12，此次折扣力度、商家规模、商品规模都将大幅提升。

作为“性价比”商品的核心供给方，来自产业带的中小商家们，显然是这次大促中至关重要的角色。

在此次年终好价节拉开帷幕后，我们发现淘宝就为产业带中小商家们设置了一个特别活动。用户只要搜索“淘宝星产地”，就可以进入专题页，看到海量的产业带好物、产业带商家的直播，以及平台精选整合的十大金牌星产地和十大新锐星产地。

事实上，不同于消费整体都冷的行业论调，不少投资人都认为今年消费者认可优质产品这件事并没有变，更有价格竞争力的品牌商家反而会获得红利。与此同时，不少产业带商家在与「深响」交流后，也都表示生意增势明显。

此时再来看此次淘宝对产业带商家的资源倾斜和扶持力度，可以说是一次把握行业变革方向、完善商家生态、发掘生意增量的必要行动。

瞄准产业带，提供初速度，助推加速度

产业带商家是近两年各大电商平台都“瞄准”的对象。

得益于过去几十年国家的产业政策支持、基础设施建设进步以及技术创新升级，国内的产业带形成了产品质量可控、且有价格优势，还能进行定制化生产的特点。在低价趋势下，电商平台把握住这一绝佳切入点，即可去做供应链优化，聚合更丰富的性价比商品，提高自身竞争力。

但无法忽视的是，产业带发展仍面临一些挑战。

首先是由于产业带商家过去长期处于上游生产端，对下游销售端不熟悉，信息不对称就成为了一个普遍存在的问题。而难以及时掌握市场趋势和变化，这随之导致商家在产品及品牌定位上与市场趋势不够适配，销售半径始终有限，市场难打开。

其次是因为更擅长生产制造，而不擅长做品牌，产业带商家频繁遇到同质化竞争、恶性竞争问题。特别典型的就是服饰领域，一个爆款出现后所有人都会立刻打版做“同款”展开价格竞争，最初做设计开发的商家吃力不讨好。

另外，大部分商家目前都会存在一定的数字化短板。在沥金发布的《2023中国产业带发展报告》中就提到，因为数字化转型本就要投入资金，中小规模产业带商家往往力不从心。并且数字化复杂度太高，商家还未理清各环节链路，产销还未能完全衔接，就得跟着市场开跑。

“专业的人做专业的事。”如淘天集团CEO戴珊所说，想要产业带商家在短时间内就有十八般武艺面对以上挑战，显然不现实，此时平台能为商家做什么更为关键。

淘宝及1688已经深度影响了国内产业带的发展，在平台本身已有积累的基础上，今年推出“淘宝星产地”这一IP就更能体现淘宝进一步加大了助推产业带的行动势能。

在电商领域，大部分IP可能就是一次营销活动，活动期内有扶持，结束后回归常态。但了解淘宝星产地后，会发现淘宝是将IP项目作为一个综合服务台，去排忧解难、答疑解惑、做学习培训等等，为产业带商家提供成长“初速度”。

资源方面，淘宝星产地将平台海量工具、百亿级别流量扶持、传播资源等等打包提供给商家，全链路扶持是固定下来的“基本操作”。服务方面，有专项补贴降低商家成本，有直播课程针对性解决商家的运营问题，提升整体竞争力。借助IP项目，淘宝还驱动更多服务商、产业组织等参与进来，与产业带商家建立更深度合作关系，共同打造良好生态。

特别的是，淘宝还有产业带新商政策，加码给到从零开始的创业者们更多权益。并且淘宝也完成不少了改革措施，为中小商家尽可能扫除障碍、降低门槛，提供更好的生意土壤。

不少新商家也因此而加速成长。比如直播商家“郑姐和田玉手镯”借助河南产业带优势以及淘宝新商流量助推，开店2个月便突破了百万成交。背靠南通家产业带的品牌“喜番家居HEYFUN”，开店4个月，累计GMV已经接近40万元。

当然这些商家的快速突围，也是因淘宝星产地打造特色产业带以及产业带品牌矩阵，加固了消费者心中“产品-产地-品牌”的映射关系，商家持续获得成长“加速度”。

今年，淘宝星产地已举办过两次营销活动。一次是“珍珠节”，覆盖诸暨、北海、深圳三地产业带，在提升消费者对诸暨珍珠整体的品质认知的同时，上百个商家都通过店播、达播、主题活动、全域渗透来引爆销售。像是“先哥珍珠”、“珍珠日誌Pearl Diary”等品牌商家自身积累了极强的供应链能力，现在补足市场销售能力后，也都更快成长为了受认可的头部品牌。

另一次是南通家纺节，“淘宝星产地”IP与南通市纺织这个年交易额占全国家纺市场半壁江山的产业带展开了合作，着力把线下上万商家逐步引导线上，搭建新直播生态。并且“淘宝星产地”南通站还携手淘宝主播“香菇来了”进行首场溯源直播专场，当晚专场成交金额超5000万，南通家纺这张名片也随直播进入更多消费者视野。

“香菇来了”溯源专场直播

而此次年终好价节，“淘宝星产地”IP叠加上了平台级大促的资源，被认定为“十大金牌星产地”和“十大新锐星产地”的产业带，都将整体提升影响力和消费者认知。处于产业带之中的海量商家，也都能把握住年末较为旺盛的消费者需求，拓展销售渠道，找到生意增量。

“飞轮”转动，发掘新增量

事实上，通过这次年终好价节“淘宝星产地”IP，我们还有一些新发现：

一是十大新锐星产地都是在淘宝平台上增速迅猛的产业带，其中如诸暨珍珠、党山浴室柜、常熟男装等产业带的新商家数量与成交额增长迅猛，同比增速超过了两位数。这说明在如今国内生产以及供应链发展已经如此成熟的大背景下，电商与实体经济加速融合，依然还能发掘出产业带更大的增长潜力。

二是在这些产业带中，头部商家既有过去多年的经验积累，也有当前平台的助推，这使其在行业内的头部站位更为稳固。而同时有更多新商家在快速起跑，成为了年交易量破百万的商家。这其实也能体现出在竞争如此激烈的当下，平台驱动整个商家生态变得更为健康。商家们虽资历有差别、生意规模也不同，但都有打造品牌、声量销量双赢的可能。

显然对产业带商家来说，当下正是一个不可多得的“黄金期”。

自改革开放以来，国家开始探索建立经济特区和产业集群，产业带商家便开始在上游“默默耕耘”，集聚在特定的地理区域，形成产业集群，做产业升级、消费迭代大趋势背后的“助推者”。

而现在，电商平台弱化了产业集群在地理空间上的距离，成为了产业带商家来到台前的助推者，帮助其赢得更广阔的发展空间，以及更加充沛的发展活力。

更重要的是，将产业带商家推向台前的助推力将是持续不断的，这是一个自然而然构建起“飞轮”的过程。

首先是淘宝将星产地等针对性的IP项目和扶持政策也都逐渐稳定了下来，已经可以作为产业带商家持续发展的常态化运行机制而存在。

「深响」在与产业带商家交流时，发现很多人都是不懂平台规则玩法，看到活动盲目参与，销量是有增长但没有活动就很难维持高水位。而如果平台将项目、政策都稳定下来，这些产业带相关的活动、促销节日和合作项目，其实就不再是短期营销噱头，而是渗透进平台，成为了一种长期的、系统性的大工程。

其次是在“稳定”后，淘宝持续拿出了成绩单。平台如何带动产业带赢得更大规模的市场、如何促进产业带商家数量和销量增长，这些都已有不少直观的样本。

事实上，早期有不少产业带企业对To C做品牌、做直播不感兴趣，甚至还会认为影响原有的生产节奏。但平台有更多成功案例在，就会直接增强对产业带商家吸引力，也将提升对平台的信任感，商家心中更有底气。

而这也会继续反推着平台，继续去提升推动产业带升级转型和创新发展的能力。

此前很多产业带商家来到线上，图的就只是流量大，出货快。但现在像淘宝星产地这样，不论是降低线上生意门槛、培训商家各项运营能力或者是通过市场数据去反哺生产端，这些能力都会“外溢”和“内化”，产业带商家即便是跳出了平台，也能去市场中把握更多消费升级机遇。

整体来看，这就像是前期打地基，努力驱动产业带加入形成庞大的轮子。等平台持续投入，达到“临界点”，飞轮的重力和冲力都成为了推动力，卷入更多产业带商家。后续飞轮将加速转动，带着产业带以及平台都进入一个正循环。

在头豹研究院发布的《中国产业集群化发展宏观研究报告》提到，优秀的产业带都同时具备“内生引力”和“外生能力”：内生引力是指该产业带自身有吸引企业聚集的能力，外生动力则是指要有对外合作的机会和可持续生存能力。

淘宝星产地与更多产业带的互促共生，正是一个直接提升产业带“外生能力”、间接带动其“内生引力”的过程。中国产业带多达数百个，可以预见后续来自于产业带的新增长动力将会持续不断在淘宝这一平台上涌现。