来源|鲸商

全国线下批发市场，冰火两重天的又一分水岭。

半个月前，联合国正式将春节定为假期，海内外欢呼雀跃之际，义乌迎来“高光时刻”，年画、对联、新年挂件等丰富的龙年生肖款春节产品，正通过一个个包裹发向全球。

“踢进”世界杯、“包揽”圣诞节、“玩转”全世界，义乌早已成为大家心目中的爆款发源地。尽管每一次全民热潮，义乌都不缺席，进出口总值今年首次突破5000亿元，却没有平复大家内心的危机感。

虽然义乌供应链优势仍在，但人口红利的消失，原材料、用工、物流仓储等成本不断增加，传统外贸企业正在失去曾赖以生存的低成本优势，订单又呈现“小而散”的特征，利润空间逐渐受到挤压。加之全域兴趣电商风靡，渠道变迁带来的红利，也在不断冲击和淘洗着传统商贸模式。

风起于青萍之末。40多年来，义乌市场始终带着“危机意识”谋变，两次金融危机前逆势增长，在本轮市场“康波周期”中，强韧性再度显现。

这座曾经地贫人穷的浙江内陆小城，经过40多年的不断变革，如今有数十万家企业，这些企业的客户来自中国、马来西亚、迪拜，甚至非洲的某个小国家，一起将触角伸向几乎全球的每一个角落。

面对时代之变，当地政府依旧不甘原地踱步，为迎合未来商业竞争的新挑战、新机会，突破发展天花板，再次主动革新，斥资近百亿，打造第六代市场，为经商人群打造未来市场的“第四空间”。

突破市场天花板

路桥距离义乌290公里，开车大约3小时。据公开资料介绍，路桥工商局的档案室里一直保存着这样一份文档：“永跃大队在一块3000平方米的闲散杂地，投资四万元，建立小商品市场，并于八二年六月四日正式开场交易……”

在有记载的小商品批发市场历史中，路桥市场是第一个。同年9月5日，义乌第一代马路市场——稠城镇湖清门小百货市场建成。未能成为浙江乃至全国小商品市场发源地的义乌市场，奋起直追，从露天市场发展到第五代国际商贸城。这座城市，2005年被联合国认定为世界小商品中心，这一地位保持至今。

稠城镇湖清门小百货市场 金福根 摄

适者生存，自然界的生存法则一样适配市场的命运。作为市场大省，浙江省从1978年至1998年，商品市场增长至4619家，经历13年平稳期后，2013年起，一批低、小、散、乱的市场被淘汰，市场数量优化至目前的2960家。路桥市场也在激烈竞争中，逐渐落伍。

再放眼全国，多地小商品批发市场，几经沉浮，改造重组、谋新出路。2009年，云南西山区启动螺蛳湾商业业态升级改造暨螺蛳湾中央商务区建设项目升级改造工作。期间涉及多方利益纠葛，作为中国十大小商品批发市场之一，至今片区改造仍差强人意。

曾经被誉为“天下第一街”的武汉汉正街，在义乌市场刚刚起步之时，市场交易额的零头就遥遥领先。但这种高速发展的势头，并没有持续下去，2005年交易额从全国十大小商品批发市场的前三位降到了第七位。

在大家认为汉正街就此一蹶不振，即将“退出历史舞台”时，汉正街开启了“二次创业”，服装商户、生产车间、仓库物流外迁，原本“脏乱差”的作坊变身为商店、商铺，仅保留展示和交易功能。由此，汉正街也离小商品批发市场渐行渐远，更像是多条时尚名街的集合。

事实上，义乌没有得天独厚的先天优势，实体市场在发展的过程中也充满曲折。今年以来，以义乌为代表的产业带站在了C位，抢夺产业带更是成为跨境电商平台们，默契一致的行动。比如，亚马逊推出“产业带启航十条”的扶持计划，其全球副总裁、全球开店亚太区执行总裁戴竫斐表示，希望更多产业带上的传统制造企业进一步发挥供应链优势，加速企业数字化转型升级。

另有SHEIN、Temu为代表的新型跨境电商平台，通过建立自有物流仓储配送体系、启动类自营全托管模式等方式打通产业带，将平台的全链路数字化优势与传统工厂的产能优势结合。

不少义乌商户也依托这些平台再度走向国际市场，还涌现出龙回村等一批跨境电商产业基地。2022年，义乌全市跨境电商年交易额达到1083.5亿元，同比增长6.9%。这对专注于传统渠道的经营户而言，无疑是一种挑战。

在国内外双循环格局下，1688、百度爱采购、京东等平台，也相继在义乌Chinagoods上开设数字馆。与此同时，伴随着诸多一线城市对市井摊贩的限制松绑，地摊“云摊”在年轻人中的出圈，前往义乌“淘金”的年轻采购者只增不减。

值得一提的是，以Z时代为主的年轻采购者他们与老一辈采购者，似同非同。相似的是他们对一盘好货有着共同的追求：高性价比、高质价比、个性化和多元化。不同的是，他们更在意采购过程中获得的情绪满足，这不仅来自商家服务本身，还会综合当地吃喝玩乐的体验，评估市场对他们的吸引程度。

建设至今已有十年的第五代市场，在变幻莫测的环境中初见端倪。鲸商发现主要表现在三个方面：传统的市场无法承载当下多元的商业模式、单一的商贸服务难以满足不同年龄采购者的多样需求、现有物理空间也逐渐限制新业态延展。

在这样的背景下，“未来市场”的格局逐渐清晰：消费端需求更多元、要求更复杂，对商品供给的柔性、个性、特性以及价格品质有更强考验；供给端在原有丰富度基础上，加速走向行业垂直化、产业专业化，工厂制造业加速洗牌；基于供需适配，无论是批发还是零售，内贸或外贸，线上还是线下，都呈现去中间化、下沉源头工厂的趋势，在社交互动和消费多元的特点下，市场不仅仅提供商品采购，更是体验和展陈推新的重要场域。

携“数”另起炉灶

此前在网络上流行这样一个段子：自动驾驶成熟后，会不会送我到公司后，自己开回家，下班再来接我，如果可以，希望它能去跑滴滴，接单赚外快，补贴家用。

随着新一代信息技术的快速发展，大数据、云计算、人工智能等新技术，深入嵌入人们的生产生活，大家对智能生活拥有诸多想象。作为义乌内外双循环的数字转型平台，Chinagoods近期迎来升级，积极探索利用AI制图、AI生成海报、AI翻译、数字“老板娘”等应用为贸易寻找新的增长。

于市场主体而言，实体市场的价值不言而喻，但是要适应“未来市场”所带来的贸易新场景，市场不能一成不变。在走访各地产业带时鲸商还发现，批发市场和城市功能间存在的矛盾总是无法避免，一方面是随着城市扩容，曾经近郊的地区成为主城核心区后，想要进行城市功能升级，就不得不将市场往外迁；另一方面CBD商圈往往与国际知名品牌捆绑，批发市场尤其是小商品，很难具备“闲逛”诱惑力。

义乌经营户也向鲸商略带“吐槽”的形容自己每天的“赶场”路线：商位在国际商贸城、工厂在城西、仓库在北苑，办公和招待大客户也都不在一个方向。这是诸多义乌人的日常缩影，工作和生活何时能在一起，在他们心里打上问号。

另据“义乌发布”报道，2023年，义乌专业展馆全年共举办各类展会51场，平均一周一展。展会于义乌小商品而言，一直是对外展示的重要窗口。随着时代变迁，新展云展初露锋芒，智慧展厅在大家心中埋下“种子”。

积极谋变且勇于挑战的义乌市场，两年前就下定决心从采购商和经营户需求出发，在数字化引领下，投资超80亿元建设一个全新的市场。2022年底破土动工后，2023世界义乌人大会上第六代市场——全球数贸中心的神秘面纱逐渐揭开。该项目总占地561.6亩，采用中心式布局，由市场、商务写字楼、商业街区、公寓四大板块组合而成。

与传统市场相比，全球数贸中心的市场更具国际化、现代化和数字化，更注重消费场景化的打造，在商位设置上将供给大面积的展陈空间、提供万兆网络和跨境网络接入，在住宅公寓配备智慧社区，借助AI、物联网、5G等新兴技术赋能写字楼和智慧商场，打造新业态，让入住主体更好、更专注于经营。

除了多空间组合提供多层次的服务外，全球数贸中心不再局限于以“品类”划分市场，义乌市场负责人初步提出了“一个品类一个行业一个市场”的畅想。一个市场全由某行业的上下游企业组成，在这里实现设计生产、订单成交、移动支付、物流运输等全链路服务，打造标杆行业市场，吸引全球采购商的同时，也能牢固市场“护城河”。

在全球数贸中心的中心区域，布局的是“数字大脑”。当下数字化转型对于企业而言，已从可选项转为必选项。云计算不断发展，行业云平台正在成为企业加速其业务计划的首选，“数字大脑”也将成为义乌市场行业云平台的发源地。

建设行业云平台，在义乌市场高层眼中是值得持续投入建设的方向之一，因为这直接指向的是帮助经营户降本增效。比如提供生产管理、质量控制、物流管理等功能减少人力成本；串联成交订单、生产数据、商品创新等信息，实时分析数据，提高经营效率。

除此之外，在“一行业一市场”的发展过程中，数字化产品如垂类电商采购平台也将同步搭建，构建线上线下、云网端联动的市场贸易新场景，为采购商提供从选品、对接商户、结算、物流到结售后的一站式服务，为境内外客户提供交易便利。

20世纪80年代，美国社会学家雷·奥尔登堡提出了“第三空间”概念，通俗来说是指家庭空间、工作空间以来可供人们放松、消遣、聚会、交流的社会空间。

多年来，这个概念出乎意料地大受欢迎，星巴克也将这一概念发挥到极致，成为咖啡界的“顶流”。

换个角度来看，全球数贸中心是为经商人群打造的“第四空间”。第一空间是产业，第二空间是办公，第三空间是生活，第四空间则可打通前三者再融合的综合交易市场，其不是单一的“采购市场”，而是集聚研发设计、时尚制造、展示贸易、网红直播、办公生活等功能业态的综合交易市场，是可以实现闭环式服务的一次提优，是市场联动产业的一次新尝试。

全球数贸新样本

“单车麻袋而来，豪车名表而去。”这句看似洗脑式的口号，至今仍被一些前往义乌的人，奉为圭臬。95后夫妻摆摊卖小吃日赚9000元、叙利亚商人采购假花回国售卖赚15万元……类似的故事广为人传。

义乌还是一座被“神话”萦绕的城市，在义乌的有关报道里，这里火爆的小商品被调侃可以预测世界杯获胜的球队是哪一支、美国下一任总统是谁……这个“世界超市”，就像一块磁石，吸引全球各地的人，把这当成梦想的起点。

据不完全统计，义乌在2023年1-8月，引进大学生3.5万人。“第四空间”的打造，同样会吸引大量的商家、生产性服务企业入驻，将提供大量的就业机会。“人”作为生产要素的核心，产业大生态以联动高校、研究院的方式，可以更好地培养新型专业人才，另以营商环境的“优”激发经营主体的“活”，让培养人才和用好人才无缝匹配。

小商品里面是大市场，小生意背后是大世界。义乌市场常讲“前店后厂”，步入数字化新时代，义乌市场打造出了更多“新店”和“新厂”。在这样独具特色的经营模式下，义乌汇聚了大量优质价低的商品，丰富了商品的多样性。

义乌“第四空间”以融合市场和产业为核心，原有的“前店后厂”模式也将革新。但这种变革不是推翻重来，而是在原有模式上进行迭代，一手触达“前店”，挖掘产品热点、痛点需求，一手连接“后厂”服务，优化产业链条，使市场始终保持活力和激情。

在世界各地，小商品批发市场数不胜数，但是要持续有新鲜感、吸引源源不断的采购商到义乌，除了一盘好货以外，市场本身也需要不断迭代进。全球数贸中心打造以“人”为中心，“货”为连接，服务为基石的，“市场+产业”联动的新场域，试图打造中国制造品牌出海的前沿阵地和精品流行爆款的风向标，这将成为市场新的“燃料”，实现健康可持续发展。

2023年11月8日发布的《中国商品市场综合百强》中，义乌市场再次领跑。义乌遥遥领先的故事，通常被用来佐证市场的成功，更是沿着“一带一路”复制到海外地区，如果从体制变迁的角度观察市场之变，不难发现，这座城市成为全球商贸样本，市场力量和政府力量的交织从未停止。

从筹资建设、扩张初期的小商品市场，到对市场进行“划行归市”，再肃清市场环境，打击假冒伪劣，以及编制“义乌·中国小商品指数”，使之成为小商品价格的风向标和大市场行情的晴雨表……每一个关键节点的背后，都有政府这只无形的“手”。

在义乌，从来不缺“莫名其妙”、“无中生有”“点石成金”的故事，放眼全球受地缘政治影响，大国格局不断生变，一个更大更强的义乌，是一个义乌人渴望拥有的，也是全国人民都希望看到的有代表性的城市。

2023年4月份，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，从强化贸易促进拓展市场、稳定和扩大重点产品进出口规模、加大财政金融支持力度、加快对外贸易创新发展、优化外贸发展环境等五方面更大力度推动外贸稳规模优结构。

可以预见，正在建设中国际数贸中心，用数字化方式打通市场和产业的“柏林墙”，基于行业云平台的底层架构，打造多款数智化产品，顺应大数据、制造、互联网快速发展的大势，以“一行业一市场”为目标，发挥义乌市场的“虹吸效应”，让多行业从业者聚集义乌，在国内树立新的风向标，在共建“一带一路”的倡议中，讲述新的义乌故事，并在重构中的全球供应链中发挥“头雁”效应。