来源|消费钛度

“2023年第四季度零售销售同比增长超过30%、2023年年度同比增长超过20%”，特步国际披露了其主品牌特步的最新营运状况。拉长周期来看，走过2023年，特步主品牌的零售销售始终保持着稳定的增长趋势，仍然是特步集团未来几年最大的增长动力。在这背后，特步主品牌经历了大刀阔斧的变革，不断以专业级跑鞋产品打响知名度。

同时，在特步集团向全球化格局转变下，特步主席兼行政总裁丁水波也将四大新品牌视为特步的第二增长曲线。2023年12月，特步再次加码索康尼，拥有了索康尼在中国市场的更大话语权。盖世威也或将成为继索康尼之后，特步集团旗下第二个录得盈利的子品牌。

1主品牌“发挥稳定”

1月9日，特步国际在港交所公告称，特步主品牌2023年第四季度零售销售（包括线上线下渠道）同比增长超过30%，零售折扣水平约七折；2023年年度，特步主品牌零售销售（包括线上线下渠道）同比增长超过20%，渠道存货周转期在四个月至四个半月之间。

从特步集团的营收结构看，营收主要由三部分组成，分别是以特步主品牌为代表的大众运动；以盖世威、帕拉丁为代表的时尚运动；以索康尼、迈乐为代表的专业运动。

走过2023年，特步主品牌的零售销售始终保持着稳定的增长趋势。

2023年上半年，特步集团上半年营收65.22亿元，同比增长14.8%。其中，特步主品牌收入54.3亿元，同比增长10.9%；净利润达8.71亿元，同比增长12.7%。

彼时的特步集团认为，特步主品牌仍然是集团未来几年最大的增长动力，新品牌则可为集团带来长远的可持续发展。

来到2023年第三季度，特步主品牌流水（包括线上线下全渠道）同比实现高双位数增长，增速与二季度相当。同时，特步主品牌单季零售折扣水平保持在7-75折，而渠道库存周转则处在四个半月至五个月之间。

可以看出，在以特步主品牌为主要营收来源的现状下，特步主品牌零售销售发展稳定，对特步集团的业绩拉动依旧明显。

最新的营运情况发布后，特步国际股价应声上涨，在1月9日午后急涨逾6%。

东方证券此前指出，随着2023年第四季度库存的逐步清理，预计特步主品牌在2024年有望恢复健康增长；另一方面，特步集团新品牌延续增长势头，双十一表现好于预期。

在业内看好的情况下，特步集团也早已做出了第五个五年规划（2021年-2025年），预计到2025年，特步主品牌仍是主力，收入将达到200亿元，年复合增长率超过23%；包括索康尼在内的新品牌预计2025年收入规模达40亿元，年复合增长率超过30%。

2回归“跑”本质

带动集团业绩增长，特步主品牌已走在专业跑鞋赛道的最前方。

事实上，自2007年开始深耕跑步领域后，特步集团一方面不断深研跑鞋科技，在专业赛事和奖项测评中“刷脸”。另一方面，特步集团也开展了更深层的转型。

2015年，特步集团启动大刀阔斧的三年转型变革，更加坚定地由时尚娱乐主导的体育品牌回归到运动本质，在娱乐与时尚之外，更注重体现体育属性。

2022年9月，特步品牌正式公布了全新战略——世界级中国跑鞋，在作为国内运动品牌中唯一以跑鞋为核心产品线的品牌基础上，正式向世界级专业跑鞋赛道“开战”。

2023年8月，特步品牌的“世界跑鞋 中国特步”战略升级成果发布会在北京长城举行。在距“世界级中国跑鞋”战略发布不到一年的时间里，特步品牌助力打破了尘封逾15年的中国马拉松纪录，引领中国马拉松迈入207时代。

在特步品牌的带领下，特步集团不断以专业级跑鞋产品打响知名度。

在专业级赛事上的穿着率提升，就是消费者对特步品牌回归运动本质的认可的最好证明。自2007年起开始赞助马拉松赛事，特步品牌如今累计赞助超过1000场。

近几年来，在世界田联白金标赛事厦马上，特步品牌在精英跑者中的穿着率位于第一。在2021年中国10强马拉松跑者中，7个人穿特步品牌。

2023年上半年，特步品牌在中国马拉松男子百强选手装备中穿着率第一，实现从专业赛事到产品覆盖的全面领先。

在刚刚过去的2024厦门马拉松赛中，传奇名将董国建穿着特步品牌新一代冠军版跑鞋160X 5.0 PRO夺得中国籍男子冠军。特步品牌在跑步运动上的专业度也再一次得到了认可。

3向全球化格局转变

除了聚焦跑鞋，在2019年，特步集团就已经打破原有格局，从单品牌向多品牌、从本土化向全球化格局转变。

2019年，特步集团收购了四个新品牌，形成五大产品矩阵：定位大众市场的主品牌特步；以高端专业运动为主的索康尼（Saucony）、迈乐（Merrell）；定位时尚运动的盖世威（K-Swiss）、帕拉丁（Palladium）。

在主品牌特步定位大众运动市场的基础上，特步集团子品牌的发展正在被业内关注。

特步集团2023年中期业绩报告显示，索康尼、迈乐等其他品牌有着超过10亿元的营收贡献。特步主席兼行政总裁丁水波也将四大新品牌视为特步的第二增长曲线。同时，2023年上半年，索康尼成为首个实现盈利的新品牌。

据悉，索康尼品牌创办于1898年，拥有“慢跑鞋中的劳斯莱斯”、“跑者头等舱”等称号，与亚瑟士、new balance和BROOKS被业界并称为“四大慢跑鞋”。

2023年12月，特步再次加码索康尼，以约合4.34亿元作价收购索康尼所在合资公司所持权益，同时收购索康尼在中国40%的拥有权权益。

此次收购被认为是特步集团加速多品牌战略拓宽护城河的一次举措。特步集团加码索康尼也意味着，特步集团将拥有索康尼在中国市场的更大话语权，索康尼与特步主品牌在跑步领域的协同效应有望迎来大丰收。

而近期，特步集团旗下的盖世威也迎来了最新的人事变动，聘请了行业内的资深人士Andrew Richard担任品牌新任生活方式副总裁。

于1966年在美国成立的盖世威，其核心产品一直是网球鞋。在被特步集团收购后，盖世威与中国市场的联系明显变多。2023年年初，盖世威与中国男子网球运动员张之臻签约。随后，张之臻在2023赛季首进ATP大师赛八强、首进美网单打32强的战绩，让盖世威在媒体界收获了不少声量。

因此，有不少业内人士认为，盖世威或将成为继索康尼之后，特步集团旗下第二个录得盈利的子品牌。