视频号爆单指南

在上次的微信公开课上，微信透露，2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长，订单数量增长了244%+。

 

从这组数据我们可以看出视频号电商在过去一年的飞速增长，在2024年也有很多品牌和商家开始在视频号有了更多投入，在此过程中，不可避免会遇到更多关于视频号爆单和做爆品的问题，比如：

 

在视频号如何做出能卖爆货的好素材？带货短视频选品组品的原则是什么？视频号上哪些商家适合做私域?如何设计高转化的直播场景?直播间如何做好组品排品?直播复盘时关注哪些指标?视频号直播ROI如何提高?

 

而这些问题的答案，则在腾讯广告近期发布的一个《商家视频号爆品爆单指南》中可以找到。见实在看完这本指南后，从中摘取了品牌和商家比较感兴趣的视频号爆单和做爆品的核心玩法。快来和我们一起看看吧，如下，enjoy:

 

01

如何做出能卖爆货的好素材？

 

爆款素材的三要素法则：

 

1）开头黄金三秒原则: 开头三秒决定了广告素材的转化成败，一定要非常吸睛。

 

2）中间核心卖点呈现: 中间的产品展示、核心卖点对比片段去吸引用户进入直播间，最好是优质原创实拍视频。

 

3）结尾激励话术引导下单: 视频末尾以优惠或是售后保障等促销活动及话术去推动消费者决策下单。

 

好素材的三个衡量标准：

 

1）点击率: 也就是CTR，是衡量素材的关键指标。CTR越高，则代表该条素材越令人想看、越能跑量。

 

2）三秒快滑率: 一般视频3秒后才真正展示产品，如果能让用户观看停留到三秒之后，广告点击率就会增加。

 

3）素材重复度: 基于平台的原创保护，商家的原创实拍素材越新颖，也能获得更多的平台流量加权，吸引到更相似、更精准的消费群体。

 

02

带货短视频选品组品的原则？

 

1）毛利率高: 决定了短视频前期的消耗亏损是否扛得住。

 

2）视觉化强: 第一视觉的冲击力决定了短视频跑的速度以及转化效率。视觉化越强，爆单的可能性越强。

 

3）新奇特性: 越能引发好奇，5秒完播率越高，整体完播越高，还可以激发评论。

 

4）情怀度高: 视频号充满了正能量人群，越具备相关热点的，越容易引爆。

 

5）卖点性强: 一个卖点穿透，转发评论破圈。多个卖点丰富，直接击爆。

 

6）场景再现: 通过展示生产场景，打造产地信任背书用制作场景激发用户停留。

 

03

视频号哪些商家适合做私域?

 

视频号可与微信内其他组件产生各种化学反应，并自然地在微信体系内流转。商家可通过视频号链接私域用户的微信、朋友圈、实现长效且精准的营销触达。

 

那么哪些商家适合做私域呢？适合私域引流的品类特征：复购性较强、更需要服务、高客单价。

 

引流私域的组合打法及链路：

 

1）让更多人看到“我”: 用好内容吸引用户主动分享曝光，或者花钱用投放换取更多曝光。

 

2）让更多人愿意加“我”: 用“服务”引导加好友，要比用「福利」整体效果更好，因此在经营绿植、宠物等产品时尽量「服务化」。

 

同时链路越短越好，可使用获客助手加微、扫二维码加微、填表单留客资关注我私信等。其中二维码曝光，出现得早，不如出现得「巧」。

 

04

如何设计高转化直播场景?

 

直播场景好，能带来好流量、好转化。

 

高转化的直播场景有：品牌门店型、商场专柜型、源头厂家型、家庭制作型、人设卖场型、创意内容型。

 

另外，视频号直播团队搭建可参考：

 

具体人员能力可参考：

 

05

直播间如何做好组品排品?

 

直播间组品排品：

 

1）传统品牌更有机会出爆品。超5-10年以上、全国线下门店布局的品牌，能够快速建立用户信任；同时在线下和线上有差价也能快速刺激用户下单。

 

2）具备标准化能力的产业带农产品。符合乡村振兴的国家政策、有机会拿到流量扶持的产品，而用户对产业带特产+有更健康的潜意识。

 

3）具备保健属性的特色产品。符合平台主流消费者、保健品养生消费者的消费需求。

 

4）高毛利单品。出价更高更有机会抢量，配合产品使用周期短的特性，带来更多复购。

 

5）门槛准入型单品。品牌定向准入的门槛产品意味着具有一定唯一性优势，不容易被快速跟品。

 

付费流组品原则：

 

核心要投出利润，遵循“前端单向盈利”“无前端、后端能盈利”，“无后端、复购能盈利”的三大组品原则。

 

在投流推广直播间时，以利润率55%以上的单品+促单福利品为主；在跑短视频信息流时，适合用钩子产品+一销产品+二销产品的组合，比如以体验课为钩子、二卖线下大课、三卖私教课。

 

06

直播复盘时关注哪些指标?

 

根据数据大屏，重点关注以下转化数据指标：

 

比如人均观看时长、新增关注率反映了内容力；实时在线人数意味着需要根据动态调整直播节奏；而观看成交转化率、点击成交转化率分别与主播能力、商品泛用性、商品性价比以及商品详情页、主播状态、话术有关。

 

同时，3S短停快滑率与有效观看占比共同反映了直播间的流量承接能力，需要针对性提升讲品能力和互动话术。

 

商家也可以借助转化分析漏斗看转化效率，可根据用户转化步骤逐步分析转化难点、症结，针对性提升转化能力。

最后，也能以GMV为导向定期复盘。

 

GMV=场观*转化率*平均客单价。场观低=没人看，转化率低=没人买，客单价低=卖不贵。商家可制作直播数据复盘表并定期汇总分析，进行对应提升。

 

07

视频号直播ROI如何提高?

 

3个优化动作提高直播ROI：

 

1）优化进播两率: 提高进到直播间的曝光点击率和点击观看率，从而提效引流。

 

2）优化直播三率: 观看商品点击率，商品点击下单率和下单成交率，是直播间转化的三个关键指标，优化三率，可以促进商家转化。

 

3）优选三位流量: 视频号直播有视频号、朋友圈、公众号和小程序，三个版位，商家需要根据版位流量变化，从而调优成本、提升ROI。

如何提升付费流ROI？

 

即时调整策略：广告转化低时，可提高出价和拿量竞争力，一键起量优质广告以积累可观的数据和模型。成本较高时，可重启或延后投放3小时以小幅提价，刺激拿量。

 

长远调整策略：优化双率提升广告竞争力，可增加具有吸引力的文案、优质素材，优化CTR，调整商品定价、套餐设置等以优化CVR。快速拓量时注意多品开拓，拓充账户和流量版位，选择更多广告曝光渠道，寻求更多增量机会。