淘宝如何提炼卖点？分析实战做法

本文大纲：淘宝如何提炼卖点？分析实战做法

现如今提起淘宝卖家无论是在选品还是在制作主图、拍摄宝贝图片的时候，都要格外注意把宝贝的卖点体现出来。那么，淘宝如何提炼卖点？分析实战做法？

需要做好什么准备工作?

1、必须熟悉自己的宝贝与公司，宝贝是营销的根本，如果连自家宝贝都不熟悉，是提炼不了宝贝卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术，当然要注意广告法)，最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯)，最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。

2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是哪些季节哪些节日，哪些宝贝会热销，现在市场热销的是哪些，有哪些卖点，结合自己的宝贝进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化!要不然，在这么多宝贝中，消费者凭哪些选择你的宝贝呢?

3、描写客户画像，要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点(痒点)，并根据市场与对手的情况，结合宝贝特点给顾客提供差异化解决方案!

另外，我们要找对人说对话才行，有个很著名的例子--脑白金，脑白金的广告面对的是中青年人(买单者)，而脑白金的受益人则是老年人(使用者)，如果我们在做策划的时候不明确我们的广告是给谁看、宝贝给谁用(吃)的，我们的广告往往会对牛弹琴，很难达不到预期效果。

5、为哪些要选择你家的，网络购物的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为哪些要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造!比如，明显你的宝贝功能比较单一，你可以说更容易操纵，新手也能轻易上手….

综上所述：以上文章分享的就是关于【淘宝如何提炼卖点？分析实战做法】的开店知识，今天就为大家们分享到这里，如果大家对本篇文章有兴趣可以关注我们，欢迎大家收藏。