cpa信息流广告(抖音信息流广告投放技巧及注意事项)

抖音信息流广告投放技巧及注意事项

作为新兴广告模式，信息流广告大多因广告信息的精准推送，便于找到目标用户而受到越来越多广告主的青睐。 抖音作为时下热门短视频平台之一，备受大众关注和喜爱的同时，其商业价值也随之水涨船高，也为品牌营销带 来了新市场。 那么抖音信息流广告有什么优势？什么样的信息流广告才能吸引到用户？

什么是抖音信息流广告 抖音信息流广告是在“推荐”页面“刷”出来的广告，在用户下滑观看视频时，会不定期的穿叉进来。它们并不 是粗制滥造，相反因为抖音的审查机制，这些视频大多制作精良且富有创意，并不会对用户的使用体验造成过多 干扰。 抖音信息流广告的展现模式主体有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。如果用户对产品感 兴趣，方便对其进行深度了解。

信息流广告收费模式有cpc/cpm/cpt。一般需要先提供公司营业执照开户，用户自行提供视频及落地页等相关素材，后台会进行定向和出价。

CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为 此付费。按此计 费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好，但是却能给广告主带来稳定的展示流量。

CPC(Cost Per Click) 每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在信息流广告 系统中比较常见。

CPA(Cost Per Action) 每行动成本：按投放实际效果计价的广告，“行动成本”可指：电话咨询（即一个客户 咨询电话所需费用）；表单提交（即用户提交一次个人信息所需费用）；单次下载成本（即APP被下载一次所需 的费用）。

广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，确保转化成 本尽可能低于其目标出价。

其中抖音信息流广告又分为单页广告和原生广告两种。 单页广告和原生广告的主要区别是：单页广告无抖音账号，不能对其关注，原生广告支持关注广告主抖音账号。

目前，抖音支持的广告形式还有另外四种，分别为：开屏广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及与抖音达人合作。开 屏广告和信息流广告属常规广告类型，不需要单独对平台进行提交申请。 抖音信息流广告投放方式 抖音广告的投放与大多信息流广告投放平台的投放方式大致相同。 首先开通今日头条推广账户，充值完成后进行广告投放。

广告主投放的视频广告将会在抖音推荐频道的信息流中 进行展示，同时支持从视频广告中点击链接跳转到广告主设置的落地页。 另外，广告主需要准备一些较为优质的视频素材和优良的广告落地页，并且落地页需要在开户前进行审核。做好 这些准备后就可以去后台进行操作推广。

抖音信息流广告后台设置包括：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机 操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为等等较为详 细的目标分类。

抖音是依据兴趣进行平台投放，所以广告内容要尽量做的优质且年轻化，这样才能匹配到特定的目标用户，保证 实现最优化的广告效果。

抖音信息流广告为何成为新营销阵地

1.优质的用户资源。抖音用户群体以中青年为主，这类用户生活较优越，思想独立，接受新鲜事物的能力强，广告 曝光率高。

2.拥有巨大的曝光量。抖音的日均播放量已经超过了10亿次，无论是商家主动运营还是普通用户自发产生，不可否 认的是，抖音已经成为了爆点内容制造器。这样巨大的曝光量不仅吸引了中小企业，许多国际大品牌也相继入驻 抖音，开通蓝V账号助力信息流广告的后续转化。

3.用户体验好，黏性强。抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建抖音短视频内容的智能社交生态，有助 于提高用户黏性。 同时，抖音的精准算法和优质的广告素材，用户就算对广告不感兴趣，也不会对其产生反感，这样间接提高了广告 效果。

4.个性化营销别具一格。抖音个性化视频的魔性表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交、创造不一样 的营销体验。

5.性价比高。相较于传统媒体分秒分段收费，抖音信息流广告的投放形式更简便，精准性也更强。

6.互动性强。抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等创意表现形式，为用户创造丰富多样的玩法。 信息流广告可以利用在抖音社区与众多用户互动，提高广告转化率。

目前信息流广告可以搭配这几种玩法： 抖音开屏＋信息流广告 开屏第一入口，视觉冲击器，无干扰，强势锁定新生代消费主力。

抖音信息流＋达人广告 方式一：信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。 方式二：使用抖音信息流为达人合作视频引流，以原生内容形式软广植入广告，减少用户对广告的抵触，加强内容 传播深度。

抖音开屏＋信息流＋网红广告 方式一：开屏/信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。 方式二：开屏落地页跳转视频详情页，并额外投放信息流广告，加大传播影响力。

抖音开屏＋信息流＋达人＋贴纸广告 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；直接展示产品效果，激发用户潜在购买力。

抖音信息流广告是将广告与产品完全融合为一体，转化率更高，而且它不会强制打断用户的观看进度，如一些视频 网站在影片的头部和中部会添加一分钟左右的广告视频，影响用户的观影体验。 再加上其精准分发的机制，实现了“千人千面”的产品推送效果。

如何优化抖音信息流广告

一条成功的抖音信息流广告，主要就是在视频内容上下功夫，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不 知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。

如今短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度，广告主就要从产品卖点和视频内容 两大方面进行考虑。

对投放产品有详细了解

投放产品前先要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次，精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。 例如去年9月，Airbnb在抖音平台投放了一直信息流广告，其运用抖音的表达方式，呈现出品牌的年轻一面。

通过对Airbnb信息流广告进行调研，发现投放过这条广告后，品牌认知度和参与度提升率均高达200％以上，超过 旅游行业视频广告效果均值的4倍，对爱彼迎品牌喜好度提升率高达89.2％。

情节设置要夺人眼球

当我们刷到某一条视频时，如果开头不够精彩，我们直接就会刷过。因此，广告的开头切忌拖沓，它决定了一条广 告视频的完播率。 通过分析一个成功案例供大家参考：该信息流广告的投放主体是一款小说阅读APP“番茄小说”。

视频开头，一位中年男人阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”，但儿子执意要去因此发生了争吵，儿子称那只 “母狼”才是他的妈妈，如果没有“母狼”的喂养，就没有今天的他。争吵到激烈之处，儿子夺门而出，此刻中年 男人面露惊恐地说：“不好！”。

视频到这个位置戛然而止，用户跟随视频地引导下，引发了无限的想象。“为什么儿子说“母狼”是他的妈 妈”，“儿子出门后，中年男子为何那么惊恐，这中间隐藏了什么秘密？”…

这条信息流广告的新颖之处就在于，在结尾处设置了悬念，引起观众的阅读兴趣，让其揣测情结走向。此时再展示广告主体，从而引导用户下载“番茄小说”去观看完整内容，能更好的实现转化。

由于视频受时间限制，我们就要在有限的时间内将品牌、创意和卖点都传递给用户。 如抖音头部网红李佳琦，主页中的所有视频都统一风格，封面会标明测评的品牌，视频中会对产品进行上手测试， 这种简明扼要的测评视频和有感染力的口播形式深受用户的喜爱和追捧。

及时复盘：根据转化数据调整创意方向

一个信息流广告发布后，定期都要进行详细的复盘。

复盘重点包含以下几方面：

1.从活动的整体效果。如总销售额、总订单量、总购买次数、下载次数等；

2.活动期间用户的行为分析。如访问时间、地域划分、优惠券使用情况等；

3.活动商品分析。如不同品类商品售卖分析、同类商品售卖分析等；

4.活动引流分析。如投放不同渠道的引流人数、ROI等；

5.活动资源位分配分析。如开屏弹窗、banner位、相关推荐等。

落地页设计与广告创意相符 落地页直达步骤：信息流广告播放—落地直达卡片弹出—用户点击后进入全屏落地页样式。

如今，碎片化的阅读习惯已经使用户审美标准变得更加严苛，其注意力不会长时间锁定在一个页面。首页负责 引流后，落地页展示产品优势，最终获取用户信息或进行引流。

对于落地页的设计要秉持着与广告创意相符的原则，避免与用户的期待有所出入，造成兴趣用户流失的情况。

如何让广告不像广告呢？

用户体验是第一位，信息流广告要像平台上的“原生内容”，如抖音信息流广告就要做的像一条爆款视频，视频内 容要自然地融入其中。

在视频创作上，应注重情节设置，避免广告植入过于生硬。

相较于硬广，用户能减少对信息流广告的抵触心理，将 注意点更多的放在视频内容上。

抖音信息流广告注意事项

1.产品要符合《抖音平台禁止分享商品目录》；

2.广告投放是一种商业性质的宣传，视频中涉及的配乐自然也是商业途径，所以需要使用有版权配乐；

3.不得对推广产品/服务的效果作出明示或暗示的保证性承诺，如“祛斑”、“祛痘”、“修复”、“一用就 好”、“小蛮腰”等；

4.视频内容不能有产品使用前后对比，或使用肖像进行前后对比，不得出现联系方式信息，不得使用国家标志性 旗帜、徽章、建筑等敏感性画面；

5.视频画面清晰度高且必须有音频，广告素材禁止出现误导、骗取点击的图片和文案（如：原来是在这里买，快来 点击）；

6不能体现男权女权或涉及社会摇、喊麦、广场舞等价值观导向类内容。

作者：张亢亢