制定公司层战略：波士顿矩阵

波士顿矩阵主要用于分析和规划企业产品组合。它主要用于分析如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以提高企业的整体业绩。

波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场份额占有率。根据市场增长率和市场份额占有率的不同组合，可以将企业的产品分成4种类型：明星业务、问题业务、金牛业务和瘦狗业务，如图1-1所示。

1．明星业务

明星业务，代表的是处于市场增长率和企业市场占有率都较高的产品。

市场增长率高，产品具有投资价值，需要大量的投资。

市场占有率高，使得产品可以获得较多的利润和营业现金流入。

对于明星业务，企业应大力投资，巩固或进一步扩大市场占有率。

图1-1波士顿矩阵分析示意图

【知识补充】

金牛产品，那些处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，属于成熟型产品。其特点是销售量大，利润率高、负债比率低，是企业回收资金的一大渠道，同时作为明星产品投资的后盾。

2．问题业务

问题业务，代表的是处于市场增长率较高而市场占有率较低的产品。

市场增长率高，产品盈利性很好，具有投资价值。

市场占有率低，产品盈利性不好，营业现金流入较少。

3．金牛业务

金牛业务，代表的是处于市场增长率较低而市场占有率较高的产品。

市场增长率较低，市场地位有利，盈利率很高，投资的现金需求小。

较高的市场占有率，使得产品具有较多的利润和营业现金注入。

因此，金牛业务会创造大量的净现金流入，而企业应巩固市场份额，并且尽量延长获取大量现金流入的时间。

4．瘦狗业务

由于瘦狗业务处于饱和的市场中，竞争激烈，获得的利润小，已经不能成为企业的主要资金来源。因此，它代表的是处于市场增长率和占有率都较低的产品。

市场增长率低，不具备追加投资的价值。

市场占有率低，盈利水平低，很少的营业现金流入。

根据此种情况，为了扩大市场占有率而继续大力投资，会成为资金的陷阱。因此，企业应控制成本，获取最后利润。如果仍不能维持盈利状态，则选择退出或清算。

经典语录】

唯一没有浪费的竞争准则，是市价。价高者得是唯一的准则，会促使人们增加生产。多尽一份力以生产赚钱，取胜的机会就较大了，而这生产对社会是有贡献的。因此，市价这一准则不会引起浪费。