如何运用波士顿矩阵

在充分了解四种象限产品的特点后，还须进一步明确各项产品单位在企业中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的产品，具体内容如表1-1所示。

表1-1 四种战略目标

雀巢公司（NESTLE）案例

成立年份（Founded Year）： 1867年总部（Headquarters）： 瑞士日内瓦湖畔的沃韦主营业务（Main Business）： 食品制造

发展历程（Development Process）： 雀巢公司由亨利·内斯特莱（Henri Nestle） 于1867年创建，以生产婴儿食品起家。如今的雀巢公司是世界最大的食品制造商，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，是世界较大的跨国公司之一，在全球五大洲的81个国家和地区中拥有500多家工厂、25万名员工，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200 多个部门完成。雀巢公司销售额的98％来自国外，因此被称为 “最国际化的跨国集团”。

※实例说明

某糖果企业（简称A企业） 的产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖。

（1） 水果糖、咖啡糖： 这两种产品的市场增长率不高, 均在2％左右, 但是市场相对占有率均在同行中排名第一, 前者相对值为1. 2 , 后者为1。

（2） 鲜奶糖、软糖： 这两种产品处于高速增长期, 年增长率在15％左右, 且相对市场占有率同样很高, 前者相对值为1. 6 , 后者为1. 4。

（3） 喉糖： 该类型的产品有较高的整体市场增长率, 在20％左右, 但是该企业的相对市场占有率很低, 相对值为0. 2。

（4） 喜糖： 该企业是以喜糖起家, 但现状很不理想, 在流行庆典简单化的今天, 该类型产品的整个行业处在一种比较低迷的状态, 增长率几乎为0, 且该企业在这个产品市场的相对市场占有率也很低, 相对值为0. 1。

某企业的波士顿矩阵如图1-1所示。

图1-1 某企业的BCG矩阵

通过分析以上BCG矩阵, 可以确定企业业务单位的发展战略。

（1） 水果糖、咖啡糖： 采用维持战略, 维持投资现状, 以保持业务单位现有的市场份额,为企业提供足够的现金流。

（2） 鲜奶糖、软糖： 采用发展战略, 继续大量投资, 以扩大战略业务单位的市场份额。

（3） 喉糖： 在企业资源足够的情况下, 可采取发展战略, 如资源不足, 宜采取收获策略。

（4） 喜糖： 采用放弃策略, 将资源转移到更有利的领域。