德尔菲法：预见未知的团队

什么是德尔菲法

德尔菲法是指，利用专家学者的知识和经验，对影响市场变化的各种因素进行预测和判断，以确保信息的准确性，企业根据这些预测结果来进行市场投资。

德尔菲法是在20世纪40年代，为避免集体讨论中容易出现的屈从于权威或者一味盲目服从多数的缺陷，由O.赫尔姆和N.达尔克两人首创，其后又经过T.J.戈尔登和美国兰德公司改善的一种有效的群体决策方法。德尔菲法的名称是这样诞生的，它起源于古希腊神话故事，该故事称太阳神阿波罗在德尔菲杀死了一条巨蟒，成了德尔菲的主人。而且年轻英俊的阿波罗具有先知先觉的能力，能预测未来。因此，这种预测方法被命名为德尔菲法。德尔菲法的核心内容是征求不同专家的预测意见，在征求过程中采用背靠背的通信方式，并且对意见经过多次询问、修改，最终趋于集中，做出符合市场未来发展趋势的预测结论。

德尔菲法简便易行，科学性和实用性较强，吸收了不同专家的预测，并且充分利用了专家的经验和学识，以确保预测的准确性和可行性。而且由于专家的意见是从不同的地方发送过来的，也就能避免因畏惧权威而随声附和、不能自抒己见的情况发生，同时可以将专家的看法集中到一起，形成具有一定科学性合理性的综合意见。德尔菲法是一种在企业中常用到的有效的决策方法，它的应用范围非常广泛，小到企业的销售量，大到对项目投资的评估，都可以运用德尔菲法。

企业的投资决定其今后的发展状况，关系非常重大，需要在投资前做大量的调查研究，并在此基础上做出准确的市场判断，对未来将要发生的情况做出充分准备。尤其是要在形势尚未明朗之前做出正确判断，然后未雨绸缪，让企业先行于市场。

德尔菲法的例子

希腊船王奥纳西斯，他的大名可谓名闻遐迩，他的创业经历是一个传奇，也是一个冒险家走过的路。

1929年，整个世界坠入了经济危机的深渊。步入企业界还不久的奥纳西斯，也同样面临着经济危机所带给他的考验。但在这混乱之中，奥纳西斯仍然保持着清醒的头脑。他坚信生产过剩、物价暴跌都是经济危机下的暂时现象，一旦经济复苏，价格肯定会随之上升，甚至还会暴涨。如果趁物价下跌时买进货物，那么等到经济复苏时就可以用较高的价格把它们抛出去，从中获得高收益。那么究竟买什么呢？奥纳西斯做了大量的调查研究，最后终于决定，把自己的资金全部押在人们认为在危机中最不景气，并注定要遭难的海洋运输工具——轮船上。他深信，一旦世界经济复苏，那么经济的发展就离不开海上运输，他投下去的本钱很快就能增长，利润会滚滚而来。

于是他开始寻找合适的运输公司来进行投资。一天，他收到这样一条信息，在经济危机的影响下，加拿大国有运输公司遭到了巨大损失，决定将公司的6艘货船拍卖，这6艘货船在10年前的价值是200万美元，现在船价暴跌，每艘只卖2万美元。听到这消息，奥纳西斯高兴得跳了起来。他兴冲冲地赶到加拿大，将这6艘拍卖的货船全部买下。

当时许多人都说奥纳西斯办了一件蠢事，认为这几艘轮船的价格会越来越低。而且事态的发展正如人们所预料的那样，轮船的价格一直在贬值，经济危机越来越严重，整个资本主义世界在这场危机面前显得一筹莫展。面对如此严酷的现实，奥纳西斯毫不动摇自己的决心，坚信好日子一定会到来。

机会终于来了，第二次世界大战的爆发，使各个国家急需船只运输物资，这给拥有海上船只的人们带来了无限的商机。奥纳西斯当年廉价买入的6艘货船一夜之间变成了6座金山，战争结束时，依靠这些船只，他已经置身于希腊拥有“制海权”的巨头行列之中。

正如奥纳西斯所说的：“商人应该具有圣人的品质，能够先知先觉。”他以自己敏锐的洞察力对市场的发展趋势做出了准确判断，并且紧紧把握住机会，最终成为海上运输的霸主。在这个信息不断变化的时代，机遇总是垂青那些善于思考、有准备和敢于尝试的人。