重复博弈与合作价值观

一个人的合作价值观与重复博弈紧紧相连，所谓合作价值观就是人们对于合作的看法。有这么一句话：“观念决定思维，而思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。”这里所说的观点即指人的价值观。价值观是决定一个人成功与否的最重要因素之一。

在人与人合作的过程中，拥有正确的价值观是很重要的。具备合作价值观的人，通常都是那些为了集体利益打算长远、拥有慧眼的人，而拥有合作价值观的人往往在重复博弈中更能受到人们的重视。

小王和小刘大学毕业后都在一家贸易公司工作。小王工作努力，待人真诚。小刘工作虽然也非常努力，但是在工作中间却过于自我，不善于与公司同事进行合作，并且总是与上级或者同事产生摩擦。一年之后，小王荣升办公室主管，薪水自然也有很大的提升，而小刘仍然还是公司的底层职员。

在博弈理论中，博弈论者认为有时候为了集体利益，需要牺牲自己的一些小利。没有集体利益就不会有个人利益，懂得合作的真谛，这也是重复博弈的时候应该具备的。博弈专家已经用数学证明出，在无限次重复博弈的情况下，合作可能是稳固的。如果博弈无穷次，双方就会逐渐从互相背叛走向互相合作。

而且，实践早已证明友谊并不是合作的必要条件。即使是敌人，只要满足了关系持续、互相回报的条件，也有可能合作。合作不是依靠善意、诚信或者一个外来的仲裁者，也完全可能从自私自利的冷酷盘算中产生。

作为一家企业的老板或是负责人，需要与员工经过多次博弈才能让其产生合作价值观，一个企业才能更好地生存。因为一根筷子易折断，一捆筷子就不那么容易折断了。

当人与人，或者企业与企业、企业与员工之间进行重复博弈的时候，人们都会去注意你在重复博弈中所表现的态度。如果你的态度能够让人们接受，或者很乐于接受，别人自然就会愿意与你合作，创造更多的利益；但是如果你在重复博弈的时候所表现出来的态度不友好，合作价值观将不复存在。

在法国就有这样一对拥有良好合作价值观的夫妇，他们就是居里夫妇。比埃尔·居里出生于一个医生家庭，从小一直跟随父亲在乡间采集各种标本，这种经历让比埃尔对自然产生了浓厚的兴趣。而玛丽则生于沙皇俄国统治下的华沙，她父亲是位老师，玛丽靠着她的勤奋与姐姐的帮助读取了两个硕士学位，然后与比埃尔结婚。

居里夫妇结婚后的次年，贝克勒耳发现了铀盐的放射性现象，这一现象引起了这对年轻夫妇的极大兴趣。玛丽在实验中发现了很多元素，而比埃尔作为一个物理学家，他的经验告诉他这项研究的成功很重要。于是，他放下了自己的研究，与妻子一同投入到了寻找新元素的实验中。最终，他们发现两种新元素，并与贝克勒耳共同获得了1903年的诺贝尔物理学奖。

从居里夫妇的成功历程，我们可以看出拥有合作价值观是多么的必要。正如同居里夫妇一样，我们应该对人们多一些忠诚和信任，这并不是说当有人伤害你的时候也不予以反击，而是在重复博弈中必须抱有真诚的态度。“投我以桃，报之以李”，我们会受到他人的信任与忠诚，从而达到合作的目的。

通过研究，博弈论者发现，合作的必要条件是：第一，关系要持续，一次性的或有限次的博弈中，参与者是不具备合作动机的；第二，对对方的行为要做出积极回报，因为一个永远背叛的参与者是不会有人愿意和他合作的。

那么，生活中我们应采取何种措施提高合作性呢？主要有以下几点：

（1）要建立持久的关系。譬如爱情，即是以建立婚姻契约以维持双方的合作关系的；

（2）要增强识别对方行动的能力。如果你不能清楚对方对于合作的态度，也就没法采取相应的措施来回报他了；

（3）能够分步完成的博弈就不要一次完成，以此维持长久的关系；

（4）不要嫉妒对手的成功；

（5）不要首先背叛，以免承担背叛者的道德压力；

（6）不要耍小聪明，占对手便宜更是应当尽量避免。

总之，友善、有原则、宽容、不嫉妒朋友的成功，这些信条本来就是我们生活中应有的为人处世之道。

在人的一生中，重复博弈无处不在，而合作这个观念也会跟随人的一生。合作不是委曲求全，而是一种让双方都可以得到利益的互助互利的态度。认清这一点，你的合作将会变得更加容易。