贸易公司创业经历

　　贸易，是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。贸易属于商业行为。贸易是在交易市场里面进行的，最原始的贸易形式是以物易物，即直接交换货品或服务。下面就为大家解开贸易公司创业经历，希望能帮到你。

　　贸易公司创业经历

　　IC行业竞争越来越激烈, 因为,这个行业是创业者的乐园, 1个人、1台电脑、1个网线、1个客户、1部电话基本就构成了创业的所有硬件环境,然后从网路上搜集相应的库存数量,有胆量的人,号称自己库存30万条,诚恳点的人,号称自己有几千条库存,于是乎,EXCEL表成为这个行业管理自己产品和库存的默认标准,因为大家都会用.

　　早几年前,柜台商户和贸易商都不用电脑,不上网一样做生意,但随着网络的发展,越来越多的采购都不愿意千里迢迢跑进电子城购买自己的物料了,他们更愿意选择的是------上网,打开IC行业的网站,输入自己的型号,搜索供应商,然后电话落实好,再去电子城或者直接让供应商发货.而几年前,绝大多数的采购都是自己跑到电子城,挨着柜台的找自己的物料,因为物料有上千万种,于是乎,那个年代做电子零件的大多柜台和贸易商都发了财,因为很多采购基本在一个柜台就配套齐全了自己的物料,他宁可让一个柜台满街找自己的物料,也不愿意浪费时间的去寻找自己的物料.

　　任何一个事务都有其两面性,比如网络,我们越来越离不开网络,离不开MSN,离不开QQ,就像前段时间台湾的一个地震,搞的海底光缆断裂,国外网站访问不了,MSN Yahoo都登陆不了,很多人很痛苦,因为人们已经习惯了网络生活,离开网络,我们就会感觉非常不方便.

　　网络的流行,彻底的摧毁了IC贸易商之前赚钱的模式,越来越多的IC贸易商进入这个行业,很多人只是在IC贸易公司打了半年工,甚至更短的时间,他们就成立了自己的公司(很多人其实只是起了个公司名称,没有真正注册). 几年前IC贸易商大把赚钱的时代已经一去不复返了,今天的IC行业,没有自己的核心竞争力,就很难生存和发展.越来越多的进入者,越来越多的IC B2B网站,鱼龙混杂,良莠不齐,对于采购者来说,他们非常迷惑,因为他们随便输入一个型号LM393,居然有2000多家供应商出现在网络里,谁有货,谁的货源有优势?采购困惑了,打了几个电话,更困惑了,因为他要找的偏门型号,虽然网络上有30家供应商都显示"原装现货 真实库存" 电话一一打过之后,被告知,货已经出完了.

　　贸易商经营的一般方式,就是花钱在IC类的网站上(IC.net.cn,IC-Trade,Brokerforum, dzsc.com ,华强网等)做个会员,交几千大元的人民币做个会员,然后就开始上载自己的库存,所谓库存,就是自己的产品, 有的人上载几千条,有的人上载10几万条, 于是,Excel在这个行业迅速被使用开来,因为只有Excel能够管理这样多的数据(其实EXCEL只能存6万多条数据,而ICpower管理1000万条型号也不是问题). 于是大家互相借用别人的库存,于是同一个型号,同一个批号,同一个数量的库存越来越多,对于一个采购来说,他根本没有办法分辨哪个公司才是真正有货的,这也是贸易的本质吧,呵呵,大家谁有办法忽悠,合同就落到哪家. 贸易商于是就这样开始做生意了,然后在网上发自己的库存,不断的发,不断的发,......于是不断的有电话打入到公司,当然其中贸易商电话占了80%以上,于是在整个流程中,真正高兴的应该是中国电信,因为接到询价电话后,还要给自己的供应商打电话确认价格,然后再打一个电话给询价客户,于是乎,电话费不断上升,中国电信特别是深圳电信,北京电信应该大大感谢IC贸易商的贡献.现在在深圳,越来越多的IC贸易公司不愿意做深圳本地的客户,因为给他们报价是浪费生命,所以,能找到终端用户成了他们业务最大的开拓方向.于是,Dzsc.com这个以终端采购用户为主的行业网站突然在最近火了起来,很多人在这个网站上拿到终端用户的订单,然后在华强、IC.net上找货源,大大赚了一把.

　　IC行业离开了电话就像断了个臂膀,如果离开了网络,IC贸易商就像断了条大腿,变成了残疾人,呵呵,您别笑,如果您是贸易商,肯定会支持我的说法.于是有了电话线,网络,网站和库存的人开始招人,扩张自己的贸易公司,可是,招人是个高难度动作,因为这个行业大家基本都没有自己核心竞争力(比如货源,技术,资金),基本上都是白手起家,充满梦想的年轻人,看着老板干的可以,似乎自己也没有问题,况且,客户是自己联系的,这个行业的特点又是客户跟着销售走(小公司肯定是这样的),最关键的是,如果老板一不小心,还可以把老板的看家宝贝,命根子----excel表库存用Crtl+C就搞定了,不到2秒钟.于是告诉老板,家里面的亲人身体不好,要请假半个月或者更长的时间.

　　大Sales离开,老板很痛心,但也没有办法阻拦, 于是通常能做的,就是发些传真给客户告知XX_已经离开公司,希望今后直接联系XXX的接任者YYY同志,希望一如既往的合作. 可是,事情往往不是这样的,Sales之前基本上是和客户单向联系的, 客户对Sales的公司基本没有什么映像,映像深刻的是Sales的伶牙俐齿,sales的循循善诱,sales的周密细节. 于是,过了几天, 老板突然发现,他的大Sales居然在自己对面的楼上租了个房子,成立了自己的公司,公司里面居然还有被挖角的伙计,老板突然又发现,自己过去的大Sales创建了自己的网站,他的网站里面的产品,和自己的如出一辙. 过去每月下单的老客户,这个月居然没有了动静, 老板赶紧给自己的客户打电话,被告知,订单已经下给XXX了. 老板痛心的了解到,自己的命根子---excel表也被Sales同志copy走了,里面有多年积累的供应商资料和库存资料,就连另外一个客户资料的EXCEL也被Sales复制了, 老板气急败坏的怒骂这个白眼狼, 想当年.....他..... 的时候,我是......的, 忘恩负义的家伙...... 骂完也就完了.生米已经煮成了熟饭了. 于是老板就采取了自己认为高明的手段----- 把EXCEL表彻底拆分, 客户资料自己保管,供应商资料自己保管,库存资料自己保管(恨不得都放在保险柜里面) 于是,老板根本离不开这个公司了,因为离开了,就做不了生意了,所有的价格要老板报,所有的供应商要老板(或者老板的亲信)联系........

　　正式因为这样,目前国内的独立分销商出现两极分化的现象非常严重,要么就是2-5个人的夫妻老婆店模式,加2-3个送货的员工,因为再扩张人手,老板就管理不过来,要么就是有一些比较大的公司,比如Poineer、驰创、康博这样的企业,他们有资金,有人才,有良好的商业模式和竞争力.20-50个人左右的独立分销商,在这个行业是非常少的,我们偏执的认为,这是因为这个行业对管理信息系统等软件的需要非常迫切,因为这样的软件和系统可以有效的提高公司的管理水平,合理的保护公司资料和客户信息,记得我们的ICpower一站式搜索引擎刚推出的时候,第一个联系我们要求我们帮助提供系统方案的就是Poineer(深圳凯新达电子有限公司)的大老板,这个是让我们没有想到的,他向我们详细了解了我们的系统功能,同时提出了自己对系统的要求和改进见解,我们才知道为什么这样的一家公司能够做到1年有3个多亿的销售额,有近40名专职采购人员......

　　如上所讲,电子分销商的核心竞争力都各不相同,但不论怎样,我们可以看出电子分销行业的特点,就是信息量巨大,而且信息就代表者利润或者销售额,因此,信息化的建设对善于整理和归纳各种信息(包括库存、供应商、客户、特价型号供应等)数据的,必将第一时间占据行业的领先地位于一个电子贸易商来讲,是最为核心的基础和地基,早建设,早收益,早发展......

　　做贸易的条件

　　出口商品与进口商品的交换比率。又称进出口商品比价，通常用指数表示，即进出口商品比价指数。计算公式是：贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数×100。例如，以上年为基期，进出口商品价格指数均为100，一年来进出口商品价格都提高了，但提高幅度不同，出口商品价格提高10%，进口商品价格提高5%，则贸易条件指数提高。

　　贸易条件指数较基期高，意味着出口商品价格相对于进口商品价格提高了，也即该国能以较少的出口商品换取较多的进口商品，这对该国说来是有利的，是外贸条件的改善。相反，如果进口商品价格指数提高快于出口商品，甚至出口商品价格指数不变或下降，则贸易条件指数较基期低，意味着一国要出口更多商品才能换回与原来相同的进口商品，显然这对该国是不利的，是贸易条件的恶化。通常用这种变化来作为发达国家与发展中国家之间不等价交换的一种指标。

　　贸易条件是指一国的出口商品价格指数与进口商品价格指数的比率。以某一时期为基期，贸易条件为100，如果比较期的贸易条件大于100，表明该国能以较少的出口商品换取原来相同数量的进口商品，贸易条件得到改善，对该国是有利的;如果小于100，表明一国要出口更多的商品才能换回与原来相同数量的进口商品，贸易条件恶化，对该国不利。

　　贸易的最新消息

　　总部设在巴黎的经济合作与发展组织(经合组织)28日公布的数据显示，2013年第三季度全球主要经济体商品贸易额环比增长1.4%，而前一季度则环比小幅下降。

　　数据显示，2013年7月至9月，七国集团(加拿大 、法国 、德国 、意大利 、日本 、英国和美国 )和金砖五国(巴西 、俄罗斯 、印度 、中国和南非 )的进、出口总额环比分别增长1.42%和1.36%。

　　当季，欧元区成员国商品贸易额实现较大幅度增长。德国进、出口总额环比分别增长4.7%和4.6%;法国分别增长2.2%和1.8%;意大利分别增长4.4%和2.1%。同期，美国进、出口总额环比分别增长1.4%和0.5%。俄罗斯分别增长0.7%和4.4%。中国进、出口总额环比分别增长2.3%和0.7%，中国外贸盈余由此连续第三个季度下滑。

　　数据还显示，2013年第三季度，加拿大进口总额环比增长0.1%，但出口总额环比下降0.8%。英国进口增长1.1%，出口下降2.3%。同期，南非进口总额环比增长2.7%，出口下降2.4%。南非出口额创三年来新低，贸易逆差则创八年来新高。巴西进口总额环比下降2.3%，出口环比增长0.7%。印度进口下降7.3%，出口增长9.8%。

　　今年第三季度，日本进、出口总额环比分别下降0.1%和2.9%。日本出口连续六个季度下降，降至2009年年底以来最低点。