记住这些关键词 帮你快速筛选成交优质客户

目前经济形势下，消费活跃，但是获客却越来越难，很多时候我们看到了许多潜在客户，但是伸手去抓的时候却总是如镜花水月无法把握。那么要怎么做才能做到快速成交呢？

决定因素是产品价格

产品价格肯定是客户最关注的。每个月初把最新价格报过去，价格变动频繁的时候，经常给客户发邮件，并设有效期。 这是价格方面外贸客户成交技巧

建立信任关系

想让客户感受到我们确实在帮他，那么首先要让客户信任我们，如果客户不信任我们，他就会对我们的主动行动有“无事献殷勤，非奸即盗”的恶意猜测。如何和客户建立信任？那就是多交流，交流的目的是为了铺垫，为的就是和客户建立信任关系，有了信任才会推销30秒后，客户和你成交！

关注长期价值

长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，销售人员往往把销售的重点集中在争夺新客户上。其实，与新客户相比，老客户会带来更多的利益。精明的销售在努力创造新客户的同时，会想方设法将客户的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新客户一样重视老客户的利益，把与客户建立长期关系作为销售发展的目标。

使用优惠引导客户

当顾客想买，但还在犹豫时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。例：“我们的产品只做这几天的特价，非常优惠。而且现在我们这里购买产品即可获赠XX，里面还有卡片可以抽奖，如果幸运的话，可以抽到神秘大礼哦。如果过几天来买，就要购买满XX元才能享有这么好的机会了。”