王通：因为不懂的定价，他一年少赚了几千万

你认为在沙漠中一瓶水可以定价多少钱？

前几天弟子班的龙跃约我咨询，然后直接带着管理层来找我，在聊天过程中，他的一个高管说了一句话：早认识王老师一年的话，最少可以多赚几千万。

这是怎么回事呢？

他们主要是卖一个细分领域的教程，这套价格仅卖680元，一年卖个几千万，全部都靠打广告做直营带来的。

去年我帮他们梳理的时候，很惊讶的是他们没有后端产品，告诉他们，你们最少扔了几千万的收益，然后就告诉他们要按照我的思路设计三个产品：

1、流量产品

2、信任产品

3、利润产品

梳理完，他们就把目前的产品当做的流量产品，然后设计利润产品。

一年过去了，他们做的不错，业绩也增长了一倍。

然后我问他们信任产品和利润产品的定价多少？

他们的信任产品定价2000，利润产品定价3000，发现一样的好卖，很轻松的多赚了上千万。

尽管他们已经按照我的策略赚了不少，我发现他们的定价依然有问题。

什么问题呢？

信任产品和利润产品的定价差别不大。

其实，他们完全可以把3000元的利润产品涨价到1-2万来卖，一样可以有很好的销售。

然后他给我讲了他们的策略，接下来也开始走社群和代理模式，然后给我讲了一下他们的代理门槛设计。

听了之后，我发现价格设计区间，依然有很严重的问题，于是就帮他们重新梳理了代理模式和代理门槛。

于是，他们才有了文章开头那句感叹！

针对产品的定价，我们千万不能站到自己的角度，就像龙跃一样，他们最初卖680元，然后我告诉他，500~1000在互联网上是一个价，你定价到980元测试一下。

一测试，果然如此！

产品定价，我们千万不能站到自己的角度，也不能站到产品的成本角度来简单的加一个价。

那么，该如何定价呢？

最好的定价，应该是站到客户的角度，也就是说你要根据你的产品带给客户的价值感来定价！

价值感和成本没关系，和带给客户具体的好处和感觉有关系！

最近，晁天王的【帮学会】也开始重新定价，将价格涨到了3万元。

为什么要涨价呢？

有以下几个原因：

第一：提供的服务价值过百万

第二：价格太低会员不会重视

第三：价格太低不利于做分销

还有一个原因就是，晁天王本身的粉丝并不多，但是都非常的高端，所以他去年分销其他老师的课，都赚了几百万。

于是，从9月1号，他的【帮学会】涨价到了3万元的门槛，里面依旧是把价值上百万的名师课程精华总结成思维导图，然后分享出来，同时不断共享很多业内超级有价值的资料。想进去可以加晁天王的微信chaowei020

产品，不一定低价就好卖，就像有很多很好的内容，在互联网上都是免费的，但是从来没有人重视。

但是，你把他们的价值提炼和塑造出来，然后高价卖，于是就可以卖的非常好，同时学习的人也有很大的收获。

为什么会这样呢？

核心是：引发重视！

就像我说的，上课和咨询，很多收获并不是给予干货，而是把学员和客户最需要的常识，告诉他们，然后引发他们的重视。

定价，就是引发重视的一个工具！

定价和价值有关，也和感觉有关。

如何来影响感觉呢？

这就是需要研究人的潜意识，在这方面，我有非常多的心得，有空再和大家逐步分享。

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