淘宝选品有什么技巧

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电商干货

在网上开店我们需要做的最重要的事情就是选品，首先把你要卖东西给定下来。

在整个电商运营的环节中非常的重要，选品选好了你的出单就成功了一半。

那么，在淘宝上面我应该如何去选品？

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淘宝如何选品？

1.首先找准自己的店铺定位

 

有人要问了，选品和店铺定位有什么关系呢？实际上店铺定位是非常重要的，只有店铺做好定位，才能知道自己的顾客群体是什么样的；只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的，才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以，店铺定位是选品的一个重要指标。

想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发，做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师，只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品，熟悉自己销售的产品，才能清楚地了解自己店铺定位，清楚什么样的产品能够成为爆款。

2.清楚淘宝的大环境

那就需要有吸引力，有自己的特色和创新，又要小众又要美丽。现在淘宝大力扶持小而美的店铺，这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛，但是却具有较高的转化率。

选择热门类目和热门单品，是能够紧跟随潮流，快速打造爆款，短时期内成为热门单品。但是，热门产品的竞争压力大，还受限于市场环境，利润相对会比较低。特别是小卖家，与同类目的大商家竞争，不仅仅可能销量起不来，还可能投入大量的金钱，最后却得个血本无归。

而做小做专的店铺，只要优化够好，产品质量够高，店铺销量不是特别高但也会很滋润的。

3.选择动销率高的产品

店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%

宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%

从上面可以看出，有销量的产品数量越多，店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格，90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高，店铺的宝贝的活跃度越高，说明宝贝受市场的欢迎。

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有什么技巧？

1、判断优势货源的竞争度大小

新手最喜欢跟风做女装，觉得需求大的一定好做，其实，单纯市场需求大是不够的，市场需求大的往往竞争也会更大。对于新手来说，自己比较弱的时候，根本抢不到销量。所以掌握方法往往能事半功倍。

接下来教大家怎么判断竞争度首先，进入后台的生意参谋里面，在市场里面，选择左边的这个市场大盘往下滑一点，在卖家概况中，你可以看到，你想做的类目的卖家数和有交易的卖家数。这两个数据代表的是竞争的商家数。

新手，不建议选择有交易卖家数太大的市场。因为有交易卖家数越多，就说明竞争越激烈。里面的高手就会越多，做起来的难度就会越大。所以我们更要掌握更好的运营方法，从而实现事半功倍的操作。

 

2、新手尽量不要选择标品

标品是指有官方明显规格型号的产品。例如：苹果13por max手机、美的空调，这些大家电等。标品受销量和价格的影响非常大，如果销量做到了行业前几，那会过的很滋润。但是如果销量低，那么就很难做起来。

对于新手来说，如果没实力做到行业前几名，尽量不要选择标品类目。

所以，我们要选择最适合自己的行业类目。

3、细分和跟款

对于产品尽量选择小类目的产品，层级越下面，人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品，我们可以跟随选择。