成交客户最厉害的一招！

我一直提倡赚钱就是大量的帮助别人。

但有时候你会发现，就算你真心帮助别人，客户还是不买你的账，为什么会这样呢？

除了没钱没需求，就只剩两种原因：

1、客户感觉不到什么价值

2、客户不信任你。

可有时候产品服务明明很好，你也值得信任，为什么顾客还是不买账呢？

答案是：你虽然有价值，也值得信任，但是顾客没感受到 。

相反，就算产品真的很差劲，甚至商家根本不负责任，照样可以让客户感觉价值和信任，这就是骗子能得逞的原因。

具体怎样操作呢？

答案：运用标本 。

标本是激发客户购买的利器，你想让客户往哪个方向思考、感受，就运用相应的标本或标本组合来达成。

标本不仅可以运用于文案、话术，还可以用与生活的方方面面。不管是网络营销，面对面销售，还是实体店销售，还是日常与各种人之间的交往，都可以运用！

请看案例：

一个普通包包，也就一两百元，但是标上LV，就有人出上万元来买；

一个淘宝店铺，零销售量时卖不动，刷上几百上千的销量和好评，立马就热销了；

一个普通穷小子，用好车，名牌服饰，金项链，高档消费武装一下，立马就高富帅了；

一个普通的鸡蛋，如果说是“农家土鸡蛋”，就能卖更高的价格了；

……

以上例子中的LV、销量、名牌服饰等等，就是高价值、高信任标本。

当你给出一个标本，客户就会有相应的反应，给出另一个标本，客户就会有另一种反应。

为什么会这样呢？这是由于人脑是一个模式的机器。

人的大脑分为有意识和潜意识，在成长过程中，每一个想法、感觉和行为，多次重复就会成为条件反射，并进入你的潜意识，以后就会自动化运作，不需要刻意的思考也会左右你感受和行为。

这样的条件反射每个人都有成千上万，就像一个个软件安装在你大脑的主机里，自动运行并主宰着你生活的方方面面，但99%的人不得而知，却倾向于认为自己是理性的。

一旦安装了危害性软件，就可能想和做对有害处的事，甚至造成大脑死机，例如跳楼的人就是如此。

然而，潜意识的运作规律是一般人感知不到的。

例如，有时候你明明不想思考和做某事，但是你事实上却做了。

例如我自己，有时候不该熬夜，还是情不自禁的熬夜了，有时明明知道不能暴饮暴食，依然明知故犯；

例如女孩子逛街时，往往容易回来一大堆东西，往往是没什么用，或者很少会用的，这就是人脑的机械师反应在起作用，因此才能成功引发冲动消费。

如何运用这种规律呢？

很简单，就是观察一般情况客户是什么感受和反应，加入特定因素后又是何种感受和反应，造成两者区别的刺激因素，就是激发潜意识机械式反应的标本。

所以，如果你渴望在商业上获得成功，你渴望在人生的各领域更好的影响人，那么你从现在起，就要努力获取这些标本，形成你的人性军火库。

为什么越经验丰富的人，就越有能力影响人呢？本质就是，掌握了很多影响人的标本，尽管他们也许连自己没有意识到，但是他们却一直都在这么做。

具体如何获取这些标本呢？

1、大量分析成功的营销案例，并提取标本；

例如说，你要让人觉得你的产品服务价值很高，你就要去分析，别人的营销是怎么塑造价值感的，尽量多分析一些案例，把一些具有共性的刺激因素，也就是标本归纳总结出来，在用到自己的营销中。

其实就是我当初真功夫营销1.0里的写的营销成功三大法宝之一：别人怎样营销你，你就怎样去营销别人。

又或者，你想要让他人信任你，你就去分析，那些获得你信任的商家或者个人，他们是怎样使你产生信任的，分析很多的案例，把产生信任的共性因素都提取出来，在运用到营销和生活就可以了。

同样的，你要让别人感到震撼，你就分析曾经如何被震撼过；你要让人感受惊讶的情感，你就分析别人怎么给你制造惊喜的；你想让别人感到恐惧，你就去分析别人是怎么恐惧的……以此类推……

2、仔细深入分析自己的购买经历，从中提取标本。

“你要成为营销高手，就先成为购买高手。”

通过大量分析自己的购买经历，分析每次购买冲动产生的那一瞬间，哪些因素影响了你的购买决策和购买行为，把这些因素进行归纳总结，针对性的应用到营销和生活中，就可以产生催眠式的营销效果了。

除营销产品之外……

● 如果你单身，这个秘诀，可以打造出受欢迎的男人印象；

● 如果你交朋友，这个秘诀，可以打造出受欢迎的朋友印象；

● 如果是家庭生活，这个秘诀，可以塑造出模范丈夫或者模范妻子的印象；

● 如果你搞合作，这个秘诀，可以塑造牛逼的合作伙伴印象。

……

这个秘诀是影响人生最重要的一招，为什么呢？无论做营销，搞管理，聚人脉，谈合作，教育孩子……核心都是影响人，你能彻底悟透这个秘诀，机会瞬间就放大了N倍。

因此，强烈建议，将它用在人生的方方面面！！！

本文来自七虎博客，原文链接：http://www.7-ke.net/275.html