淘宝天猫，最近非常活跃

假如现在翻开“林氏木业全屋定制天猫旗舰店”，除了劈面而来的代言人王一博，你还会发现有一组各类气概的3D榜样间，不竭在页面中往返滑动。

点击进去以后，一整套搭配调和的由家具、瓷砖、天花板等组成的客厅、主卧、厨房，映入视线。触摸屏幕，左滑右滑，视角平移，立体细节逐一显现，如同设身处地。

再将场景切换至衣饰区。

国潮品牌RUSURE刚刚停止了一场“XR超级直播秀”，经过虚拟场景衬着技术将古装秀搬进了直播间。在椰风树影的海滩、繁复时髦的街景下，消耗者不但能在前排看秀，还可以现场下单采办相关产物。

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一系列直观且新颖的改变，正在淘宝天猫的生态中迸发。

今年5月，淘宝天猫正式提出了新一年的焦点计谋——从买卖到消耗。

这一新计谋下，淘宝天猫将在产物、法则、办事及买卖链路上，带来哪些具体改变，成为业内亲近关注的焦点。究竟这不但与消耗者体验慎密挂钩，也是商家们最关心的买卖走向。

三个月来，一切都慢慢清朗起来。

特别是进入8月份，淘宝天猫在美妆、衣饰、家装、母婴等行业连续推出新的计谋偏向和成长行动，不但落地鞭策“从买卖到消耗”的转向升级，更加各行业商家们指出了一条若何在不肯定性中寻觅肯定性未来的计谋途径。

疫情冲击叠加经济增速放缓的大布景下，随着淘宝天猫旗下各营业的计谋进击，消耗市场也或将出现新的勃勃朝气。更重要的是，经过这类改变，基于卖货逻辑的增加之战，在渐突变化为体验之战、办事之战。

拨云见日，一句话，当下淘系的行动里，意图明显：以消耗者为中心，洞察并满足10亿消耗者需求，从买卖自己向影响消耗者决议和用户体验延长，办事好消耗者。这一次，淘系要和行业大巨细小的商家们一路，做精做深这件事。

多板块齐发力

淘宝天猫，比来很是活跃。

8月22日，2022淘宝天猫衣饰行业秋冬新势力周开启，平台与商家一同鞭策衣饰产业从品类到格式、趋向洞察、气概细分、内容表达向邃密化成长。

23日，淘宝天猫家装家居生态计谋峰会上，淘宝天猫家装家居行业公布三大计谋：商品内容化、办事商品化和全域零售，要和近200万家装家居商家一路，构建全网更专业、更丰富的家装家居内容导购场。

24日，2022天猫金妆奖峰会上，天猫美妆公布“三新”计谋，从上新到“造新”，和商家配合实现由创新引领的高质量增加。

26日， 2022天猫金婴奖上，天猫母婴公布，将在内容化上更进一步，上线“亲宝贝”频道，方便消耗者生娃养娃一站式购齐。

围绕从买卖到消耗的主计谋下，淘宝天猫旗下各营业正在拿出实在行动，摸索更贴合本身行业特征的垂直化运营之路。

有区分也有共性。

在业内助士看来，淘宝天猫衣饰、家装、美妆、母婴这几大版块的具体途径，均为基于数字化，区分分歧人群，捉住新的消耗趋向，挖掘消耗需求，丰富消耗供给。

技术上，数字化赋能。

比如衣饰版块中经过XR前沿技术打造的“超级直播秀”产物，将缔造商家、商品与消耗者全新互动形式，实现直播形状的更新迭代。比如家装版块经过构建3D榜样间，做出全部场景的组合搭配，实现更直观的场景化等。

需求上，针对分歧人群的消耗习惯、消耗痛点，洞悉消耗趋向，孵化内容场，满足多元需求。

2022 淘宝天猫衣饰行业秋冬新势力周上，淘宝天猫应用趋向洞察才能，将衣饰行业原本的 6 大气概拓展到 50 多种，各大气概又分化出上百种邃密化气概。每一个气概品类的拓展，都将是新一轮商机。

搭配是家装需求中很是重要的环节。不管是从整体气概分歧，还是追求合适都雅，亦或是省事费心，消耗者都极为垂青家居搭配，并发生关联消耗行为，愿意为组合购付费。为此，淘宝天猫家装家居以“商品内容化”，以场景搭配加内容导购，取代卖单品，满足消耗者搭配需求。

基建上，买通行业链路，供给创新工具，构建高效力的品牌长大系统，以及履约系统等。

比如为进一步提升新品的成功率，天猫美妆公布启动“超级新品打造计划”，公布新品孵化工具、鞭策站内外种草联动，买通高低流生态办事商，构成一套完整的造新链路，帮助商家系统化地缔造新品，并将在一年内完成500个超级新品从种草到打爆。

可以清楚看出，这些都是以消耗者为中心，回归消耗者体验，平台和品牌商家一道直联消耗者，洞察并满足10亿消耗者需求，从买卖自己向影响消耗者决议和用户体验延长的直观表现。

新勃勃朝气

明天的消耗者越来越有自己的主张，越来越本性，整体消耗者的动线也越来越丰富和多元。

依托淘宝天猫从买卖到消耗的计谋，万万品牌商家们抵消耗者从瞬间的采办行动，也慢慢改变成全生命周期的运营。这不但有益于他们与消耗者建立精准关系，更让买卖变得加倍肯定性。

同时，更将为整体消耗市场带来新的勃勃朝气。

这不难预见。

首先，国家统计局数据显现，2021年实物商品网上零售额达10.8万亿元，占社会消耗品零售总额的比重为24.5%，对社会消耗品零售总额增加的进献率为23.6%。今年上半年，实物商品网上零售额为5.45万亿元，占社会消耗品零售总额的比重进一步提升为25.9%。

即在当下疫情冲击的情况下，对于消耗市场来说，平台电商营业的感化慢慢放大。作为该范畴占比约6成的淘宝天猫，其率领平台商家个人向前迈步，无疑将对全部消耗市场缔造更多代价。

再者，阿里坐拥10亿国内最有消吃力的消耗者，这给了商家买卖最大简直定性，也是激起市场活力足以相信的根基盘。

衣饰行业，曩昔一年，淘宝天猫孵化超 1 万家年营收过百万的新商新品牌；

家装家居行业，198 万商家中，上财年景交过亿 425 家，上财年景交过万万 1.2 万家；

美妆行业，2021 年，天猫上有 42 个美妆新锐品牌成交额过亿。

母婴行业，2021年，天猫母婴销售额过亿的品牌到达278个。

这些被考证成功的案例，不竭向外界传递一个焦点信号：万万商家们在这类肯定性里受益成长，为市场输送源源不竭的创新。

最初即是随着从买卖到消耗的计谋延续推动，淘系正在不竭制定、完善法则，并牵引全行业加入到这类变化，激发更深入的消耗行业变化。

以衣饰行业为例。

持久以来传统衣饰行业深受由于生产和销售摆脱，带来的库存积存之痛，而中小商家又找不到时下消耗者真正需求的热门气概趋向，使得打扮行业的快速反应很难实现，这不但致使中小商家和品牌商家都很难，也晦气于衣饰行业在向全球代价链中高端爬升。

淘宝天猫正在努力于以科技捕捉潮水，处理这些题目。

经过淘宝天猫的趋向洞察以及垂直运营等，品牌得以间接洞察和触达消耗者，可以灵敏地洞察全域消耗者需求，缔造超越消耗者预期的商品。

一个究竟是，消耗者买工具只是成果，偶然还是附带的成果。

对于消耗市场而言，真正重要的是，消耗者究竟是怎样的TA ？TA为什么买工具？在什么场景下买工具？平台以及品牌又将以怎样的技术、产物、办事去处理TA的需求？

在淘宝天猫结合平台商家搞清楚这些题目以后，消耗市场的翻开、品牌商家的增加，也就顺理成章。