动漫形象阿狸设计发展经历 阿狸卡通形象设计过程

    每天在QQ聊天里，用着这样一个表情，小狐狸阿狸。却并不知道它背后有什么养的故事。翻来看看，如此温暖。那样一个童话的世界或许越来越远。只不过，依然会有很多的眷恋。一个最初被卡通设计创作者用来追女孩的卡通角色，因为鲜活的个性和生动的故事，在互联网上大受欢迎。不仅被制成绘本发行，还有动画片、周边衍生产品、授权等多营收的渠道。
    近日，阿狸的母公司北京梦之城文化有限公司获得纪源资本千万元投资。这家2009年几十万成立的小公司，如今的营收也超过千万元。
    讲故事，互联网低成本起家
    阿狸有两个“父亲”，一个是称为阿狸之“父”的徐瀚，是阿狸形象的创作者，还有一个是“教父”于仁国。二人是梦之城的创始搭档，前者负责创作，后者是CEO负责运营。
    说来很有趣。阿狸这个形象是徐瀚在高中课堂上画的，最初他准备模仿机器猫画一个猫型的卡通人物，可是越画越像一只可爱的小狐狸。2005年，他为了讨喜欢卡通人物的女友欢心，把阿狸的形象完善了一番，成了现在的模样。
    与传统目标定位为小朋友的动漫角色不同，阿狸的目标客户是从15到30岁以上的人士，以女性白领为主，地域涵盖一线到三线城市。因此，如何吸引成年人的目光并迎合其口味，对阿狸来说是一大考验。
    在于仁国看来，会讲故事是阿狸成功的重要因素。“通俗来说，阿狸的绘本是成年人的"心灵鸡汤"。”他说，阿狸的绘本主要是传播普世价值观，但它并不是一个完美的角色，有粉丝会把它当做自己，因为阿狸和他们的心路历程很相似。
    从2009年开始，梦之城陆续推出阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》，就占领绘本市场，跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军，总发行量高达100万册。
    除了讲好故事，阿狸也懂得用互联网的手法粘住用户。
    “我们的用户群基本是互联网一族，我们就把互联网作为了重要阵地。”于仁国此前曾当过投资人，曾看过很多动漫公司的案例。他发现，这些公司之所以做不大，主要存在着产业链不健全、盗版、没有供应商等多种问题，所以很难得到合理的回报。因此，在运营阿狸时，他和团队也清楚地看到了现实环境，“拍片子成本太高，要借助互联网的渠道，成本比较低，而且传播效率高。”
    经过梦之城团队的努力，以阿狸为原型的Q Q表情、漫画、绘本等很快在Q Q、门户网站以及微博上火起来，聚集了大批人气，仅是阿狸的表情就有几千万的使用量。现在，它的微博关注粉丝超200万，是人人网上拥有最多粉丝的原创动漫形象，居百度贴吧国内原创动漫形象首位。
    卖产品、做授权盈利
    虽然阿狸卡通设计的绘本销售成绩出色，但于仁国并不认为绘本发行是阿狸的商业化试水。“只是有了好的创作，很自然地将之出版成册，绘本并不能成为阿狸的支柱性商业模式。”在他眼里，阿狸的周边产品销售，为梦之城赚取了第一桶金。
    所谓周边产品，主要包括三个方面：售卖动画片内容，销售周边产品以及做授权。
    “周边产品主要是公仔玩具、杯子等，授权是把阿狸的形象授权给麦考林、凡客等公司，与之产生销售分成。”于仁国说，阿狸生产制作了种类繁多的动漫衍生品，包括毛绒公仔、服饰、家居用品、文具等300余种产品。同时，还针对时令与特殊节日也推出了相关产品，比如圣诞毛绒，配合绘本和动画制作，阿狸还相应推出了主题产品，比如“信燕”系列产品。趴趴狸和抱抱狸等自推出以来，分别累计销售10万件以上。
    在授权合作上，阿狸的合作公司也都来头不小，凡客、珂兰钻石、百度、麦考林、新浪微博等都是其合作对象。她不仅是麦考林速配的原创动漫形象，而且也是首个与龙湖商业地产合作大型主题乐园的原创动漫形象。
    不过，由于制作成本高，目前动画片阿狸只做了大概5个短片，尽管其在视频网站上有很高的播出次数，但靠做内容实现用户收费暂时还很难。
    依靠多渠道的收入，梦之城一年的销售过千万元。“我们是几十万投入成立的公司，在三年时间里做到这样的成绩，觉得不错了。”于仁国说，其中主要得益于互联网的平台。
    当然，阿狸也遇到了盗版的问题。于仁国介绍说，去年淘宝网上的圣诞玩具礼物中，阿狸是销售排名第二的公仔，其中很多是盗版。而盗版的原因，他分析是正版的渠道铺设不够。“以前我们生产的量少，只在自己官网上销售这就给盗版者留下了空间，很多人喜欢阿狸，却不能便捷地找到正版渠道。”他透露说，下个月阿狸会在北京开设两家直营旗舰店，以后会在更多城市铺开渠道，在线上也与授权的渠道商合作经销产品。此外，在打击盗版上，梦之城也请了专业律师团队，只要打击盗版成功，就与律师分账，提供诉讼成功率。
    可以说，结合了优雅如童话的文字，精美如幻境的图片，阿狸卡通形象设计是适合任何年龄层读者的作品。阿狸的童话绘本不但可以带给人愉悦的阅读感觉，强烈的视觉冲击力，更多的是读完后淡淡的回味和思考。阿狸的主打市场则是12-25岁的年轻人，他们更容易因为精美图片和精致的文字而产生购买的欲望；而这个年龄层的用户群也具有市场开发潜力。从当前阿狸在平媒和网络上的推广情况来看阿狸深受广大读者的喜爱和好评。