代写商业计划书：商业计划书中“竞争分析”怎么写？

　　代写商业计划书：商业计划书中“竞争分析”怎么写?

　　商业计划书的“竞争分析”部分是专门用于分析你的竞争对手的——包括你目前的竞争对手和很有可能进入的潜在的竞争对手。

　　天下没有无竞争的生意。

　　充分了解竞争对手和潜在竞争对手的优势和劣势是要确保企业生存和发展的关键。我们并不赞成雇佣私家侦探或者针对竞争对手安插内线(虽然我们知道的确有些公司是这样做的)，定期评估竞争态势是绝对不可少的一个规定动作，即使你只是小本经营，也应该坚持每隔一段时间进行竞争对手分析。

　　因为事实上，小企业之间的竞争更加激烈，小企业面临的市场往往是不断有新公司进入，新加入的竞争对手往往会用很多创新的产品服务或者市场手段(包括很极端的那类)去抢占市场份额。

　　竞争分析可以做得非常复杂，并且耗费大量时间。但是并不一定我们要这样去做。下面是一个简单的过程，你可以按照这种方法去识别，分析和定义竞争对手的优势和劣势。

　　一、定义当前竞争对手

　　首先把当前竞争对手定义出来。例如，如果您打算打开一个体育用品实体商店，目标市场已经有三个体育用品专卖店了，是哪三个?

　　当然，电商也是你的竞争对手，但除非你决定也要加入电商业务，深入分析电商领域的竞争对手意义不大。虽然你可能无时不刻地在对比和分析天猫或者京东同行的价格销量，但是电商会从你的目标市场分割掉多少份额，你是很难分析的。

　　为了简化竞争分析的过程，我们需要做的是优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。比方说，如果你打算成立一家财务代理公司，你的竞争对手是同一地区的其他财务代理公司。如果您打算开个服装店，你将与所在商区的其他服装店竞争。

　　提到服装店，你可能又会提到电商的竞争，真是无所不在啊。但是花时间去分析电商不如花更多时间去分析同商圈的竞争对手：铺面位置、购物环境、服务态度、营业时间、货品、价格等等。题外话是：如果你实在放不下电商，是不是具备马上开始电商的能力或者寻找到了合适的运营团队?如果没有，先闭关修炼学习吧，千万别急着动手。

　　二、一旦你确定你的主要竞争对手，客观回答以下问题。

　　找出竞争对手的弱点很容易，但是大部分人容易忽视他们的优势，毕竟承认竞争对手比自己牛不太容易。

　　他们有什么优势?价格，服务，便捷性，库存，在哪些方面你比较弱?

　　他们有什么缺点?他们的缺点应该是你充分利用的好机会。

　　判断他们的市场意图。是快速获取市场份额?还是培养优质客户?试着从他们的角度去阅读市场，他们的目标是什么呢?

　　竞争对手使用什么样的营销策略?看他们的广告、软文等。

　　你怎么样能一步步夺取他们的市场份额?

　　当你进入市场，他们会有什么反应?

　　虽然回答这些问题可能看起来像是有很多的工作量，其实这个过程应该是比较容易的。你应该已经对竞争对手的优势和劣势有感觉了，前提是对你的行业和市场多少还是知道一些。

　　三、收集竞争对手信息，你还可以有以下手段：

　　分析他们的网站和宣传物料。基本上你需要了解的产品、服务、价格的信息、公司目标应该都有。如果啥都找不到，把这点标记成这个竞争对手的弱点。

　　实地考察他们，打打他们的咨询电话，索取产品资料。这件事可以找朋友帮忙，避免被同行认出来的尴尬。此件非常重要，一定要做!

　　参观他们参加的展会或者招商会、发布会。这是评估他们的目标和战略的绝好机会，可以帮助您快速确定他们的定位、目标市场和准备吸引潜在客户的手段。

　　网络，通过互联网，你可以收集到新闻、软文;他们在百度知道、推送邮件、微信订阅号、行业论坛和自媒体公众号上搞的动作(这些一般是他们目前在努力销售的产品服务)。如果他们的产品服务或者相关新闻文章有评论，请特别留意中差评，这些是帮助你发现对手劣势的好方法。还需要关注他们在招聘网站的信息，特别是高管职位的招聘信息，有时候，这是竞争对手的扩张计划的讯号，也有可能是业务下滑或者公司不稳定的讯号。

　　请记住，竞争分析不止是帮助你了解竞争对手，学习竞争对手的长处，利用竞争对手的弱点还可以帮助你确定针对性的商业战略。计算你从来没有过全面操盘经验，这种方法也可以帮助你把自己的商业计划做得比较系统。是不是惊讶地发现：原来对手教会我这么多!感谢你的竞争对手吧。

　　四、识别潜在的竞争对手

　　潜在的竞争对手是比较难预测的，你很难知道什么时候忽然冒出来一个竞争对手，可能它会像大多数菜鸟一样很快消失，也有可能是精心准备精心策划过的硬骨头，创业者应该要定期搜索行业新闻、行业媒体。

　　新竞争对手的出现也不会是毫无征兆的。你绝对不要相信你是绝顶聪明的那位，你能看到的机会别人也一样能看到，尤其是中国。思考如下问题，如果存在这些情况，那么时刻准备好，新的竞争对手已经在路上了。

　　• 行业平均利润率很高

　　• 进入市场花钱不多，没有任何前置许可限制

　　• 市场正在快速增长。一般来说增长越快，潜在对手会越多

　　• 供给和需求暂时失衡，供应低需求高。

　　•很少存在竞争，这种一般是需要前置许可的业务，而且这种许可一般很难搞到手。但是，潜在竞争对手往往把眼里的为数不多的竞争对手看了个通透，只要他们获得许可，动起手来可是毫不留情。

　　一般来讲，如果你的产品服务并不复杂，你应该假设潜在竞争者会进入你的市场。一份好的商业计划书应该对潜在竞争有所估计。

　　五、开始撰写商业计划书竞争分析部分

　　现在，你可以开始撰写商业计划书竞争分析部分了，描述清楚一下问题：

　　谁是我当前的竞争对手?他们的市场份额怎样?他们取得了哪些成绩?

　　•竞争对手的目标市场是什么?他们专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是小众市场?

　　•竞争对手业务是在增长还是在萎缩?为什么?

　　•你的公司与竞争对手相比将有怎样的不同?你可以利用竞争对手的哪些弱点?你需要克服竞争对手的哪些优势?

　　如果竞争对手退出市场，你会抓住机会怎么做?

　　•如果新的竞争者进入市场，你会怎么做?你将如何应对新的挑战?

　　商业计划书的首要目的是说服你自己项目是可行的。大多数投资者会密切关注商业计划书的竞争分析。人们常犯的错误是认为自己的优势是比任何竞争对手更努力，比竞争对手更聪明。

　　有经验的投资人知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备，是至关重要的。

　　即使你不打算寻求融资，你也绝对需要了解你的竞争对手。老话说的是知己知彼百战不殆，还记得吗?