黑莓这种线下广撒网多捞鱼的营销模式可还行

　　目前，智能手机市场的竞争已愈演愈烈，各种功能机层出不穷，品牌方一年发布2-3款新机已然是常事。而随着互联网的红利消退，手机市场也日渐成熟，令品牌频频受限，难以施展拳脚。此前，蓝绿大厂不约而同地都采用“小鲜肉”代言人主打年轻化的营销模式，继而铺天盖地投放广告，紧抓消费者眼球，据不完全统计，他们的线下销售占了其销售额的95%。OV的成功显然已经让其他手机厂商看到了线下广告为品牌带来的更多机会，让线下营销重回品牌方视线。

　　近日，以“安全无忧，强劲续航，商务精英新选择”为产品卖点的黑莓KEYone线下广告已在全国20多个一二线大城市CBD户外发起攻势，囊括了各大机场候机楼、安检口大屏及100多个高铁站、北上广深上百家影院等高端场所，投放的LED广告屏总量超3000块，堪称豪华高配。据悉，这是黑莓手机自8月份回归中国市场以来，首次由线上传播转战到线下布局。

　　黑莓KEYone此次投放的线下广告没有采用“广撒网多捞鱼”的盲目做法，而是以北、上、广、深这四大一线城市为重点，外扩包含天津、杭州、重庆、昆明、成都、沈阳等各大中心城市，着眼一二线大城市的高端商务人士，并主攻商务人士经常出入的机场、商厦、写字楼等高端场所，在目标受众中布设营销“包围圈”。

　　这样的投放与黑莓品牌的定位十分吻合，要知道，黑莓手机最为人们所熟知的就是他的全键盘、信息安全和商务属性，而这三大特性也在新机KEYone上得以充分展现。作为黑莓回归中国市场后推出的首款机型，KEYone不仅传承了黑莓品牌一贯的优势，主打与众不同的全键盘、独一无二的安全性能和商务人士的高效选择，更新增了键盘触控、52个自定义快捷方式和强劲的续航能力等亮点。

　　不仅如此，为了配合线下的硬广投放，黑莓官博BlackBerryMobile还在线上发起了#寻找Mr.B#的微博话题活动，以万元奖金池吸引全国各地的网友参与，带动网友走上街头与黑莓广告拍照合影。目前，该活动已收到了1.7万的讨论声量，获得了439万的阅读量，话题热度仍在持续上涨。

　　话题中有很多感人走心的内容，还有些莓友甚至跑了很远的路程就为了拍到一张照片，对他们来说，拍到照片不只是为了参加活动，更满足了自己的黑莓情怀，毕竟这是第一次能在国内的街道楼宇间亲眼看到这个陪伴了他们整个青春的手机品牌。

　　线上的有效扩散最大限度地发挥了线下硬广投放的作用，这种更明确、更有针对性、更显成效的传播，不仅让更多人认识黑莓，更唤起了广大莓友的信仰和情怀。这也说明，黑莓手机正式开启线上线下联动的营销动作，大举攻占国内市场的全渠道营销已拉开帷幕。