3法则模型的 3法则的运用

　　当我们知道这个法则时，我们应该怎么做呢？这就是我们自己的最重要的问题了。

　　当我们了解到这个法则时，我们要考虑我们自己的企业处在一个什么样的位子上，是领导者还是挑战者，还是第3名，甚至是专家型企业，当我们不是这里面的企业时，我们的企业就有危险了，很可能我们的企业就是处在壕沟中的企业。这是最危险的。

　　那什么是处在壕沟中的企业呢？

　　它就是指那些既成不了通才型的大企业，也不是满足一个特定市场的专家型企业，它是处在这两种企业中间的企业。它和行业的领导者竞争没有势力，但是却又满足不了特定的消费群，可以说是那种比上不足，比下也不如的企业，它很可能面临破产的危险。

　　关于通才型企业，可分为两大类：提供全线产品／服务的企业、业务组合通才型企业，这类企业要么是在总体市场中覆盖了主要的产品类别和细分市场，就像汽车市场中的福特汽车公司；要么该类企业由一个特殊类别的通才型企业所构成，它所涵盖的市场范围最广，但其所参与的市场是相近或者是毫无关联的。如卡夫食品通过其波斯特事业部在宽广的麦片市场参与竞争，还有一些著名的企业如宝洁、通用电气等。

　　关于专家型企业，可分为三大类，分别是：1.产品专家型企业，这类企业通常是技术独家垄断者，它们的注意力集中在产品的种类上；2.市场专家型企业；3.超级细分市场专家型企业。

　　那这样的企业应该怎么办呢？

　　最好的办法是缩减生产线，做一个比较大的专家型企业。当然还有另一个方法就是寻求和大的通才型企业合并，要不那就只有一条路了——破产。这是一个任何公司都逃脱不了的真理。

　　那么做为行业中其他的企业应该采取什么样的战略呢？（特别针对那些固定成本很大的行业）

　　做为领导者，第一名公司的战略应该是：

（追求市场占有率和低成本）做一名创新产品的“快速跟随者” 力争采取行业标准、通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销 使用多种分销渠道 重视低成本和差异化，更多地关注销量而不是毛利润 培育市场 避免思维定势等

　　第二名公司的策略是：

从事富有成效的营销活动 重视价值，尽量避免和第一名的正面冲击 缩小与第一名公司之间的效率的差距 克隆领导者 当具备足够势力时，推翻领导者 通过市场细分，达到和领导者共存的目的

　　第三名公司的战略是：

创新 差异化 游击营销 在最好的机会上集中利用资源 适度冒险 寻求水平合作，提升垂直合作关系

　　专家型企业的策略是：

专，必须专，保持独特性和特定的市场 进行目标营销，避免细分市场的潜变 提供销售知识，高度个性花化的服务和出色的体验 避开固定成本（外包） 建立进入壁垒 控制自己的增长。不要被增长受诱惑，不要受股东的影响太大。