营销再造的主要内容和方法

营销再造的主要内容和方法如下：

　　1.再造营销理念：正确处理好企业与客户、对手以及合作伙伴的关系。

　　2.再造营销战略：明确具有长远竞争优势和价值优势的客户重点和业务重点、客户方向和业务方向。

　　3.再造营销策略：提高营销活动的科学性、针对性和有效性。正确的营销战略要靠科学的营销策略来贯彻实施。随着企业经营管理实践的发展，用于指导制定营销策略的营销理论也在不断的发展和创新：从4P发展到4C，再到4R。

　　4.再造营销流程：缩短客户响应时间，提高客户满意度和忠诚程度。营销流程再造的总体目标是实现营销管理从“职能式管理”到“流程式管理”的转变。

　　5.再造营销组织：落实以流程分工为依据的营销职能，确保营销流程顺畅。营销组织再造要求以营销流程分工为基础而设置营销组织机构，调整岗位职责、部门职责及部门和个人的绩效考核指标，从而以扁平化的流程式营销组织取代传统的金字塔式的营销组织。

　　6.再造营销渠道：缩短与客户的距离，细心关怀各类客户，提高新产品推广的速度和效果。当今，渠道优势已经成为企业有竞争优势的一个重要组成部分。

　　实施营销再造，提升营销能力将是企业的一项长久的战略任务。营销再造也是一个复杂的系统工程，除了上述内容外，还应包括品牌管理、客户细分、市场研究、市场预测、经营分析、营销队伍、营销机制、营销方法和技能等方面的再造。实施营销再造还必须处理好营销管理与网络信息管理、财务管理、人力资源管理等系统的关系。营销再造不可能一劳永逸，因此企业应将营销再造视为一种监控和调整营销管理与客户需求、市场竞争之间关系变化的一种理念和一种方法，从而不断提升企业的营销能力。