品牌分散战略案例

　　“同胞姊妹”:分散品牌战略

　　在某城市,有一个HM家居公司,还有一个XJ家居公司,它们常在同一条街上开门市,产品档次、价格几乎差不多,常有顾客去ⅪJ家居公司看家私,一旦价格谈不拢,往往是一跺脚跑到HM家居公司去买;同样,顾客在HM家居看家私如果砍不下价来,也可能调头直奔ⅪJ家居公司去买。后来该城市的居民才弄明白,“XJ”与“HM”原本属于同一家集团公司,是一个集团的两个商标品牌。这种在同一市场、同一企业、同一产品、同一定位上采用不同商标品牌的策略,最为成功的当属宝洁公司,功能差不多的洗发水,它们分别用“飘柔”“海飞丝”“潘婷”等商标品牌来运作,且每个商标品牌都运作得非常成功,堪称商标品牌分散策略的经典。

　　商标品牌分散化策略在中国何以容易取得成功?其原因主要在于以下几点：

　　（1）区域营销优势得以充分发挥。中国企业由于众多因素制约,难以构筑全国性市场地位,但在某一个特定的区域,较容易建立自己的商标品牌优势,形成一定的销售市场。

　　（2）易于口碑传播。小区域行销能使商标品牌口碑广为流传,扩大市场影响,还减少了宣传费用,提升了成本领先优势。

　　（3）分散化商标品牌战略往往采取商标品牌使用权转让方式经营,巨大的利润空间能够吸引经销商加盟,共同打造区域性名牌。

　　（4）在商标品牌设计上,努力让产品与消费的距离最短。