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案例一

　　历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉凭借“农夫山泉有点甜”的差异话广告语，成为中国饮用水行业的后起之秀。农夫山泉能有如此一率越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就灯先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。

　　在农夫山泉“饮用天然水”成功之后，农夫山泉随后推出了“农夫果园”的系列果汁饮料开始进军果汁饮料市场。在国内果汁市场领域，先有统一入主，后有娃哈哈、可口可乐、康师傅等国内外著名饮料大企业跟进，市场细分一分再分，产品创新一代胜一代，市场竞争非常激烈。照理讲，农夫山泉此时推出“农夫果园”为时早已晚矣，它应属于果汁里的二流产品。可是农夫山泉却别出心裁，采用一点记忆，在别的厂家的果汁饮料都尽力回避果汁饮料里的有沉淀物的问题时，农夫山泉却迎刃而上，打出“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语，并把其变成了产品销售的一个卖点。这一“摇一摇”，结果化糟粕为玉帛:这一摇，使产品深入人心，并倡导了一种新的喝法;这一摇，也使“农夫果园”系列产品扶摇直上，将已诸候纷争的果汁市场“摇”得重排座次，农夫山泉的果汁饮料也乘势从二流产品迅速挤入一流产品。