机械性广告的理论基础
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ljsy 这家伙很懒，还没有设置简介...
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机械性广告的理论基础是本世纪初巴甫洛夫的条件反射理论，美国心理学家华生WATSON的行为主义和霍尔HALL的学习论。在不同程度和不同形式上，这些理论允许产生一种力量冲破消费者的抵抗意识，并给他们造成自由选择的幻觉。这种幻觉是指人的心理中无意识或下意识的东西，它是静态的，不透明的。就是说在表面感知水平上，消费者似乎抵抗了广告的进攻；但不知不觉地通过其它中介，广告留在无意识中。
机械性广告轰炸在欧美的盛行是20世纪20、30年代，至今还在被应用。它给人在无意识状态下作出的购买行为一个相对简单的机械论解释，并隐隐约约地看见一种有效干预的可能性。只要我们认定一部分经济行为不是理性的和有意识的，而是来自于大脑皮层的自动反应，那就是一种条件状态的可能性，消费者在广告面前就多多少少是脆弱的。
