SaaS版本定价目标

　　版本定价的目标

　　众所周知，SaaS收入=付费客户数*客户付费金额。

　　而这两个数据，在SaaS不同的阶段，得到的关注度也不同。

　　在产品的成长期，往往着力的是付费客户数的增长，但随着客户数量的增长，市占率慢慢向天花板逼近，不得不转而考虑增加客户的付费金额。

　　在产品的成熟期，往往着力的是客户付费金额的增长，需要客户成功团队去交叉销售，挖掘产品更大的潜力，但可能忽略了客户还有向下扩展的机会。

　　那有没有一套定价方案，可以同时考虑到两个因素，横跨SaaS的生命周期，建立起一套更标准化的一种定价方式呢?

　　有，按版本收费。

　　建立合理的版本定价机制，可以达成用户量和用户付费金额的双赢，并且，这一套机制可以从初创期用到成熟期，无需内部团队、合作伙伴、客户适应多变的收费模式。随着时间的扩展，也可以这一套模型做基础，去延伸其他的收费策略。

　　想想看，对于没有太多预算的客户，只要在现有的功能上推出一个降级的版本，几乎不用付出额外的技术成本，就可以快速的服务于他们，并为公司争取额外的收入。

　　而对于规模较大，管理体系规范的客户，往往在安全和管控上会提出更多的需求，也理应让这部分客户付出额外的溢价和成本。

　　不放过一个可能使用产品的小客户，也努力从大客户包里掏出更多的钱，是版本定价的目标。