悬念广告策略的特点

　　悬念广告策略有三个特点：

　　一是欲言却住，欲扬先抑，决不和盘托出，而是留下一连串无法猜透的哑谜，耐人寻味，耐人思索，驱使人们去追根究底，弄个明白。

　　二是一反常规，出其不意，以奇制胜。比如，天津市饮料厂的路牌广告，其标题是：“夏天，并不可怕！”这是一个悬念，若想弄清什么原因，就得看下去，原来该厂提供了消暑佳饮。

　　三是针对所要传递的新的商品知识，处处设下疑问，只要你想找到答案，广告的目的就达到了。上海洗涤剂三厂的“双鲸”牌柔软剂广告是：您真的会洗衣服吗?不由使人们想道：洗衣寻常事，难道还有真洗假洗之别?真的会洗又是怎样?于是广告就介绍说：传统的两步洗衣法是搓洗、漂清，这还不算会洗衣。现代洗衣应当用三步法——搓洗、漂清、柔软。只有如此，才能恢复织物弹性、消除静电，诸如薄型化纤裙子缠脚、毛巾变硬板结等。读到此处，读者方恍然大悟，自己确实还不是真的会洗衣服。

　　悬念广告策略在具体表现方式上是可以变化的。有逐日加强的悬念广告，即每天加重悬念的分量；有连续撞击的悬念广告，即连续10多天出现同样的悬念形式，天天撞击人思考，最后一下子点明；有旁敲侧击式的悬念广告，即出现奇怪的广告图像，并配画外音加以强化。手法不一而足，贵在创新。