市场机会研究的内容
企业进行市场机会研究过程中,应做好以下六个方面的分析研究:
1、要搞好市场调查,了解和掌握有关的市场情报信息。
2、要搞好市场环境分析,弄清市场环境对本企业预计投放市场的产品有利和不利的条件状况。
3、要进行市场需求分析,了解和掌握市场需求的现状及其发展变化的动向,弄清尚未满足的潜在需求究竟有多大。
4、要进行购买者分析,了解和掌握购买者的购买动机和购买行为的各种特点,弄清如何才能满足购买者的需要。
5、要进行市场竞争分析,了解和掌握市场竞争对手及其产品的基本情况,弄清采取什么样的竞争策略方能克敌制胜。
6、要进行市场环节分析,弄清采取何种销售渠道和销售模式,最有利于本企业产品的市场销售。
通过对以上六个方面的分析研究,即可对本企业产品的市场销售机会作出正确预测和判断。