下分法实例分析

　　例如：某日用电器企业为估计该企业产品在各销售区的销售潜量，首先要决定影响需求的重要因素，并对每一重要因素对市场需求的影响程度赋于不同权数。例如有三种重要因素：

　　(1)各地区家庭收入；

　　(2)各地区家庭数目；

　　(3)各地区日用电器的零售值，三个因素的权数分别为5、2、3。根据上述资料编制日用电器销售潜量估计分析表如下：

　　某类日用电器销售潜量分析表

销售区域(1)家庭收入家庭数目日用电器零售值加权总值购买力指数公司销售潜量 %(2)(W=5)(3)%(4)(W=2)(5)%(6)(W=3)(7)(3)+(5)+(7)(8)()(9)(9)×50万(10) A3.6718.352.304.608.02446.954.702.35 B4.4422.204.288.565.01545.764.582.29 C5.1725.855.4110.826.01854.675.472.74 D6.4732.354.849.634.01254.035.402.70 全部100.00500.00100.00200.00100.003001000.00100.0050万