预测性调研的意义

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预测性调研的意义

　　市场推销所面临的最大问题仍是需求问题。需求为生产的先决条件，也为企业生存的条件，市场需求的估计对每个企业来说，实具有重大意义，因为唯有知道未来的需求（就算估计数字也好），企业才能作生产、财务、人事、组织等计划。

　　对将来企业产品的需求如果完全不了解或无从估计的话，日后所冒的风险显然很大，可能发生生产过剩（生产大过需求），或生产不足（需求大过生产）。

　　两种情形都会使企业发生损失。前者为实际损失，而后者则为机会损失（opportunity loss），因此预测性调研的意义重大。