逐户寻找法运用要点

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逐户寻找法运用要点

　　(1)要注意提高访问的效益

　　要总结以前经验，设计好谈话的方案与策略，尤其是斟酌好第一句话的说法与第一个动作的表现方式，以便提高上门访问有效性。

　　(2)从你认识的人开始

　　成为一个成功的推销员，并非一定要从最大的客户开始访问。你应该从你认识的人开始，即从彼此感觉“温暖”与轻松随意的人群开始。一般他们不会拒绝你，尤其当你的产品对他们有利时，他们会更投入。

　　(3)把离你3英尺内的人当作客户

　　成功的推销员会自动将距离他们3英尺范围内的人都视为新客户。从对你周围的或不认识的陌生人身上稍做努力，就可能开发出一大批具有潜力的新客户。