市场试销法举例

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市场试销法举例

　　例：某日用化工厂试制出一种新型洗衣粉，选择某城市一典型区域试销该产品。试销结果显示，有35%家庭购买过一种洗衣粉，其中又有24%家庭重复购买。每户家庭平均购买4.5袋新型洗衣粉。该市有居民16万户。根据试销资料，预测新型洗衣粉在该市的年销售量。

　　根据题意，可知：N = 16万户，Q = 4.5，D是未知的。

　　解：第一步：计算重复购买率

　　D = 35%×24% = 8.4%

　　第二步：计算新型洗衣粉的年销售量预测值

　　Y = Q·N·D = 4.5×16×8.4% = 6.048（万袋）

　　这表明，在该市新型洗衣粉年销售量预测值达6.048万袋。