市场预测报告的写作流程

　　1．步骤

　　市场预测报告的写作，要在动笔之前作大量的准备工作：

　　(1)确定预测的对象和预测的时间期限；

　　(2)拟定调查项目，收集相关资料；

　　(3)选择市场调查和市场预测的方法。

　　市场调查着眼于市场的过去和现状，而市场预测着眼于市场未来的发展变化趋势。市场预测的方法通常包括以下几种：

　　①经验预测法

　　经验预测法又分为集合意见法和专家意见法。

　　②统计分析法

　　主要是运用有关方面的历史统计资料，用数学方程组的关系，抽象地描述调查的实体及其相互关系，进行预测计算，着重从系统性、连续性、可靠性，定性研究与定量分析相结合的角度，来评定和鉴别预测结果。旨在通过分析各种变化因素之间的因果关系，寻求发展变化的趋势，从而对未来的发展前景作出预测。③相关分析预测法

　　相关分析预测法就是通过分析影响商品流通诸因素的数量关系，对未来市场的发展变化进行预测。

　　(4)整理、汇总、归纳调查结果

　　将所收集到的调查结果进行整理、汇总、排序、归纳，对所有的调查结果，从各个不同的方面，运用各种分析方法，比较、权衡、论证，指出各个结果和利弊得失，为最终确定市场预测的结论提供依据，最后筛选出最有说服力的市场预测结论。

　　2．方法

　　市场预测报告的写作，应根据具体的预测内容来定，在表述时不可能用统一的形式框定。通常情况下，市场预测报告是由标题、前言、正文、结尾和落款几部分组成。在实际的写作过程中，可以根据需要有所取舍和变化。

　　(1)标题

　　市场预测报告的标题由单位、时间和主要内容概括而成。如《一九九四年我国粮食市场分析》，其中“一九九四年”是时间，“我国粮食市场分析”是内容概括，省略了预测的单位。市场预测报告的标题还可由单位、主要内容和文种组成。如《XX厂对电饭锅市场供销的预测》，其中“XX厂”是单位，“电饭锅市场供销”是内容，“预测”是文种。

　　(2)前言

　　市场预测报告中的前言，一般情况下，都是提出预测的对象，这往往反映了市场预测报告的内容指向。

　　(3)正文

　　这是市场预测报告的主体部分，应总体叙述，列项分析，概括地对历史和现状进行分析，对前景进行预测，并提出建议。通常包括预测对象的供需历史和现状；市场前景的预测；对产品的未来市场的营销策略及对策与建议。

　　(4)结尾

　　结尾部分反映市场预测报告的对策与建议。这些对策与建议，无论是抽象的策略思路还是具体的对策措施，都必须针对预测的具体问题，说明市场预测的结论或对策意图。

　　(5)落款

　　市场预测报告的落款部分，包括名和日期。具名应在正文的右下方写明单位名称或作者姓名。日期应写明年、月、日，写在具名的下面。落款虽然简单，但不能省略，其作用主要是备查。

　　3．注意事项

　　(1)注重调查研究

　　大量地、全面地占有第一手资料是至关重要的。调查不深人、不细致，没有把握住关键问题，或者掌握的资料不全面，数据不可靠，都有可能使预测的结果不准确、不真实。

　　(2)重视资料分析

　　当市场调查工作结束之后，写作者占有了一定的写作素材或事实数据，应对资料进行整理、核实和分析。其第一步是将调查收集的资料，用数理统计方法和工具进行整理对比，制成图表；第二步是根据整理分析后得出的图表，进行定性定量分析。

　　(3)力求表达准确

　　市场预测报告要准确精练地概括市场经济的某一侧面的历史沿革和现实存在，描述未来的经济趋势，措辞要严密，语气要恰当，忌夸张，忌虚假，力求实事求是。