焦点战略的定义

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焦点战略的定义

　　焦点战略要求调整业务的各个方面，去服务一个狭窄的细分市场。通过这样的工作，以焦点为核心的公司将比“为所有人提供全部服务”的公司赢得更大的竞争优势。

　　这里所讲的“焦点”是关于消费者的，而不是关于产品、价格、分销或营销传播的。至少有三种定位策略：

　　①根据消费者利益或问题来定位；②根据使用者或消费者形象来定位；③根据使用情况来定位。

　　像无形因素一样，消费者利益是抽象的和主观的产品特征。但是，与无形因素相反，消费者利益很容易根据消费者使用产品的方式和产品对消费者的价值来描述。