产生竞争导向的原因

　　1．在现代市场经济条件下，企业已越来越难以适应多元化的动态市场需求。市场需求导向观念主张市场需求为核心组织企业的营销活动。但是，随着社会劳动生产率的提高，物质文明和精神文明的丰富与发展，消费者的需求日益呈现出多元化、层次化，消费需要的动机、水平、结构、方式等方面在动态变化中日趋复杂而难测定。影响消费者购买行为的因素也在不断变化，企业如果再按传统的市场调查→需求信息反馈→研究分析→营销决策的途径来进行产品的生产经营活动，仅会耗费大量的人力、物力、财力，增加营销成率，还可能导致营销滞后，不能获得预期效果。

　　2．在观代市场营销中，企业的竞争者一定程度上已成为影响和威胁本企业生存发展的决策性因素。现代市场是买方市场，大量竞争对手的存在，使得企业会竞争不利，被挤出竞争行列。例如，法国某时装企业经过反复调查研究，设计了若干款式的预计能在该年流行的时装，但因为技术泄密，竞争对手抢先推出了这些时装并一举占领市场，使该企业痛失莸取巨额利润的机遇。为此，许多企业家认为现代市场营销的实质是竞争性营销，应通过研究竞争者的行为策略来研究市场需求，并采取相应对策，将企业随时竞争风险降到最低限度。

　　3．现代市场营销要求企业不能仅仅被动地迎合市场需求。更重要的是走在市场前面，引导和刺激需要，并通过竞争来提高企业的综合素质。一方面，由于消费者需求日趋复杂和多样化，产品的换代周期越来越短，企业再不能按传统的市场需求导向观念对市场需求亦步亦趋，而是应该去主动引导市场需求。另一方面，现代市场营销竞争是全方位竞争，企业必须具备良好的素质、实力、信誉、形象，才能在市场竞争中长期不败，否则，只能被变化奠测的竞争所淘汰。

　　正是由于现代市场营销中竞争的重要性，一些有识之士提出市场营销不仅包括“产品、价格、促销、渠道”四方面内容，还应让“竞争”成为现代市场营销的“第五支住”。竞争意识要在企业的营销决策、营销规划、营销组织中充分体现出来，在营销实践中也要采取有效的策略开展竞争，不断提高企业能力。