分别定价与捆绑定价的分析

　　到底是捆绑定价好，还是分别定价好，并没有通用 的规则可用以判断。特定市场上的变化可能使一种定价方式 向另车种定价方式的转变有利可图。在有些情况下，我们发现有“分别定价”的趋势。如下表为一种曾经捆绑销售的产品（SPSS软件包）于20世纪80年代中期分别定价的情况。

　　表 分别定价的案例——SPSS软件

产品价格 1984年 版本1SPSS/PC+1800德国马克 1985年版本2SPSS/PC+ *SPSS/PC+1430德国马克 *SPSS/PC+高级统计530德国马克 *SPSS/PC+制表530德国马克 2290德国马克

　　在某案例中，一家设备制造商为其新的应用中心向某化学公司咨询某种工程概念（该概念的咨询费很贵），化学公司以为这家设备制造商会在很长时间内成为其忠实的客户，但事后发现这种想法是错误的。就在新系统安装不久，制造商就转向另一供应商采购一般性化学品，因为另一位供应商的产品价格较便宜。有时，顾客会认为企业在让他们为一些他们不想要的东西付钱，因为这些东西被包括在捆绑产品中。有鉴于此，甲骨文公司转向了“使用才付费”的定价策略，而将某些功能从基本平台中分离出来，并将程序数据库、分布式数据库和并联服务器作为附加模块。这消除了顾客对产品的不满。“我甚至不用程序数据库，但我却要为它们付钱”——这将使顾客转而寻求其他途径购买。