价格欺贫战略的应用环境

　　1、市场区隔性

　　市场区隔性，是指市场异地的差异性。在一个不同的地区，因消费习惯，消费心理，消费观念，消费水平不同而会发生不同的市场特征。这些市场特征所表现出来的市场结果是有区别的。这些市场特征所表现出来的市场价格一般也是会得到当地消费者的认同的。市场的区隔，有同国界，信息滞减，物流受阻，欲求不济，收支不齐，这些都为“价格欺贫”造成了客观条件。所以说，区隔市场形成了价格差的市场基础。

　　2、产品独占性

　　一个产品进行“价格欺贫”，就要有它“欺贫”的理由和权力。在市场竞争中，往往是那些“领先性产品”才有这种无可争议的条件。我们所说的产品的独占性，就是指产品在某一个领域内具有独一无二的优势。这种优势甚至是无可替代的。在这种情况下，产品在价格上才能以优势欺逼市场。被欺者也才能忍让接受。所以说，执行“价格欺贫”战略，产品的领先性与独占性是使用这一策略的资本。

　　3、欲求强烈

　　欲求是购买的内驱力。一个产品在市场上的销售好坏，在很大程度上取决于消费者对该产品的欲求大小。在强烈的欲求下，消费者不再理性思维，而是暴发冲动式购买。欲求越大，价格的影响力就越小。所以说，在消费欲求强烈之时，高价格不会使人消积，这也是“价格欺贫”得以成功的保证。

　　4、渠道畅通

　　进行“价格欺贫”战略，销售的网络一定要组建周全并保证畅通。价格的“欺贫”表现，在渠道的每个环节上都将得到有效反映。如果销售网络阻碍产品流通，“价格欺贫”战略就意味着根本无法执行。所以说，渠道是运用这一策略的阵地。