文章 什么是价格欺贫战略

　　所谓“价格欺贫战略”，就是指产品的价格制订，不是以消费水平的高低为标准的，而是在社会市场意识差别的前提下，在人均收入较富有的地区制订低价格，以示尊重；在人均收入较贫穷的地区制订高价格，以势图利的策略。 　　价格欺贫，实质上也是一种价格...

价格欺贫战略 价格

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文章 价格欺贫战略的 格欺贫战略的起源

　　价格欺贫战略源思于两件事，一是“马太效应”——越拥有即越给予，越缺乏即越剥夺；二是“盖茨方法”——世界软件大王比尔·盖茨，在1998年推出Windows 98时，使富有地区的价格远低于贫穷地区的价格，背行“价格规律”而大获成功。这两件事...

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文章 价格欺贫战略的应用环境

　　1、市场区隔性 　　市场区隔性，是指市场异地的差异性。在一个不同的地区，因消费习惯，消费心理，消费观念，消费水平不同而会发生不同的市场特征。这些市场特征所表现出来的市场结果是有区别的。这些市场特征所表现出来的市场价格一般也是会得到当地...

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文章 价格欺贫战略的应用方法

　　1、国界欺贫价 　　世界上每一个地区和国家的经济发展程度是不尽相同的。同时，国家与国家之间的风俗文化，消费意识，需求状态，购买力及关税政策也存在着一定的差异性。应该说，世界上地区与地区之间，国家与国家之间是最大的市场区隔。在这些最大的...

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文章 价格欺贫战略的应用原则

　　“价格欺贫“是一种奇异的价格战略，它主要阐明的是在一定的营销环境下，高级产品在低级市场里的价格策略。其实这种策略十分简单，其应用原则只有一句话，即： 　　只要欲求存在，只管对贫穷者定高价，欲求可以帮助实现价格目的。

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文章 价格欺贫战略的 适合价格欺贫的产品

　　首先，并不是所有产品类都可以运用“价格欺贫”战略。譬如日用消费品、食品、普通家用电器等就不适宜这种价格战略。其次，那些市场需求基础不好的产品也不适宜这种价格战略。作者经研究，以下七大类产品比较适合“价格欺贫”战略。 　　1、高科技产品...

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