价格欺贫战略的应用方法

　　1、国界欺贫价

　　世界上每一个地区和国家的经济发展程度是不尽相同的。同时，国家与国家之间的风俗文化，消费意识，需求状态，购买力及关税政策也存在着一定的差异性。应该说，世界上地区与地区之间，国家与国家之间是最大的市场区隔。在这些最大的区隔市场中，是最有利于实施“价格欺贫”政策的。在发达国家，企业可以推出“价格媚富”政策（正好与“价格欺贫”相反的战略）以仰媚富有人；在发展中国家，企业就可推行“价格欺贫”战略对贫穷者撇脂。实际上，“国界欺贫价”是可以通过一个国家的国力来甄定的。富国而低，贫国而高，正是“价格欺贫”战略对一个地区和国家订价的准则。

　　2、千里欺贫价

　　“千里欺贫价”指的是一个价格区距另一个价格区在一千华里以上时才能满意地执行“价格欺贫”战略。肯定地说，两个价格区距离越远，其区隔性就越大，它们的消费习惯、消费水平、消费意识等就越不相同。更重要的是，它们之间的信息流动和货物流动相对就比较缓慢，并且物流的成本较高，这样就为“价格欺贫”创造了条件。但随着市场形态的更趋近和大一统，“千里欺贫”就可能会越来越远的去执行。不过在二十一世纪的初期的发展中国家，这一策略仍旧会是一件千里攫金之法宝。

　　3、乡村欺贫价

　　根据“四级市场模型”，第四级市场为县乡级市场。 “乡村欺贫价”就是指在第四级市场，即在县乡级市场里执行的“价格欺贫”战略。 我们发现，乡村消费者由于受到文化封闭的影响，仍处在一个“愚昧消费时代”。其特征为：

　　a文化水平相对其它市场消费者落后；

　　b人均收入与人均支出很低；

　　c消费鉴别意识低，易受广告和促销的驱动；

　　d由于文化素养不够，冲动性消费见常；

　　e一旦欲求产生，炽热感强；f市场竞争较弱，欲求的替代品较少，容易激发消费；

　　g尽管收入较低，但朴实心理使他们为了达到目的可以不惜代价地支出。由以上七个消费特征构成了对乡村“价格欺贫”的基础。所以，对四级市场实施“价格欺贫”战略可以更快地完成投资回报，实现盈利目标。