价格欺贫战略的 适合价格欺贫的产品

　　首先，并不是所有产品类都可以运用“价格欺贫”战略。譬如日用消费品、食品、普通家用电器等就不适宜这种价格战略。其次，那些市场需求基础不好的产品也不适宜这种价格战略。作者经研究，以下七大类产品比较适合“价格欺贫”战略。

　　1、高科技产品

　　产品科技性越高，其附加值就越高。据研究，产品的科技含量增加1%，产品的附加值可增加8%左右。换言之，产品的溢价能力可以随着产品技术含量的增加而增加，其有利于高价撇脂。同时，高科技产品不易被仿冒，享有一定的独占性，其又极具神秘色彩，所以这类产品比较适宜“价格欺贫”战略。

　　2、IT产品

　　信息产业类产品本身就是高科技产品的代表。高科技产品在低能市场（特指科技能力低贫的国家、地区及子市场）显然具有脱俗拔尘的优势。做为IT产品，在侵取低能市场时，“价格欺贫”战略是理所当然的一种选择。

　　3、药品、保健品

　　药品及保健品是两种比较特别的商品。药品的疗效作用是患者的最大欲求。患者会为达到治愈目的而倾其所有。保健品类似药品的功效宣传也积极地促动了消费者的购买欲求。在这种强烈的欲求作用下，药品及保健品的“价格欺贫”极易实现。

　　4、专利产品

　　专利产品享有市场独占性，在一定的营销环境中它可以运用“价格欺贫”战略。

　　5、驰名品牌产品

　　驰名品牌的附加值极高，溢价能力极强，可以满足人们的品牌崇拜，有如高级产品在低级市场销售，“势”不可挡。所以，驰名品牌产品可以执行“国界欺贫”、“千里欺贫”和“乡村欺贫”策略。

　　6、机电类产品

　　机电类产品因其特有的价值并通常附含高技术使其占据“欺贫”优势。但机电类产品一般属于大宗商品，使用周期长，更换缓慢，单位价格较高，消费者购买较为慎重，所以它在方法上一般使用“国界欺贫价”。

　　7、特殊生产资料

　　一些具有独特性的生产资料，因享有一定的独占性，所以可以运用“价格欺贫”战略。