降价幅度的内容

　　降价幅度。零售商在降价的过程中还要考虑降低幅度的问题。降价幅度虽然没有什么规则，但是过度的降价却会影响到零售商应获得的利润，甚至会影响消费者对商店的看法与评价。目前，对于降价幅度存在着以下两种看法：①大幅度降价，吸引消费者；②较小幅度降价，保证应获得的收入和利润。

　　事实上，降价幅度的大小，又受以下几个因素的影响。

　　(1)商品的时尚性、季节性等。高度不经久性的商品，尤其是时尚性商品，在流行期末要进行大幅度降价，以清理存货。在美国，流行性或季节性的商品通常要在最初的标价上降价25％～50％，常用品在最初价的基础上降低10％～15％，才能使顾客感兴趣。

　　(2)商品的原始售价。原始的售价高，降低的幅度小，不能够使顾客产生兴趣；如原价是100元，降价5元，人们不会感兴趣；如果原价20元，降价5元，就会刺激购买，有利于零售商清理存货。降价的幅度应该在原价的基础上最少降低15％的幅度。

　　(3)销售时间。商品销售季节、销售时间不同，降价的幅度也就会有所不同。早降价的商品降价幅度小，并且有时问继续降低价格；迟降价的商品降价幅度大，这样才会刺激销售。