什么是最终利益效应
最终利益效应是指:商品价格占最终利益总成本的比例越大,消费者对价格越敏感。我们来看一个实际研究的例子:第一种情况下,如果你预定了一台报价 10000元的计算机,但后来却发现一家同样值得信赖的公司报价为9000元,你会取消原来的订单吗?
第二种情况下,如果你预定了一台报价100000元的服务器,但后来却发现一家同样值得信赖的公司报价为99000元,你会取消原来的订单吗?实际上,两个场景中的价差均为1000元,但调查结果发现:更多的人选择在第一种情况下更换卖主。因为他们认为节省1000元对于10000元的购买来说价值更大。