终端调价的工作要点
1、调价的决策和内部沟通必须保密,防止信息泄漏,而导致同行的造谣和终端囤积货物;
2、对于调价营销团队和销售商必须采取集中沟通的方式,统一思想,保持市场工作步调一致;
3、终端调价的信息传播必须统一集中,使用书面的形式在最短的时间内销售商传达到位;
4、价格调整首要的是解决终端供价的统一问题,只有这样才能给终端一个足够的信心,奠定终端调价的基础;
5、终端价格调整应该先从具有价格影响力和示范效用的连锁超市和卖场着手,建立价格标竿,坚定价格信心;
6、一旦价格标竿建立后,必须迅速解决周边终端价格环境,建立局部市场价格氛围,然后乘机扩大战果,在短时间内解决整体市场价格调整问题,愈快愈好。一般是以中心市场或者县级市场为基本工作单位,时间为一周;
7、终端调价必须整合使用一切可利用的市场资源,特别是经销商的客情关系资源,针对有效目标终端也可以进行适当的常规性投入倾斜;