对抗性促销的类型

0 人点赞了该文章 · 13 浏览

　　根据对抗促销实施的不同时间可分为抢先促销、拦截促销和跟进促销。

　　1．抢先促销

　　抢先促销是针对竞争对手的促销时间和地点，抢在对手促销之前，在其准备促销的地点抢先促销，同时抢占终端经销户的仓库空间、货架空间和资金，抢占目标消费者的信息空间，经过促销还可以抢占消费者的消费空间，消化消费者的购买能力，让对手措手不及，从而乱了阵脚。

　　2．拦截促销

　　拦截促销是在对手促销活动进行的过程中，在其促销现场外围或消费者必经之地设置多个宣传促销点，进行宣传促销，截获消费者。

　　3．跟进促销

　　跟进促销是在对手促销活动结束或促销活动受到冷遇而失败后，及时展开我们的促销活动。这种方法的风险较大，一是对手促销效果较好，已经消化了终端经销户进货空间和消费者的购买力，此时跟进可能效果不佳；即使对手促销失败，也占领了经销户和消费者的部分空间，而且消费者的参与热情受到了影响。